作者：佚名 來源：本站原創
互聯網上直接購買銷售農資產品的方式，使得在各大農資招商網站招商這個模式變成了“多余”的一個環節，如果不馬上做出改變只會被淘汰。從渠道上游來看，很多農資會都受到非常大沖擊，中間力量已被沖散，經銷商需要從非常零碎的信息中去發掘熱銷的產品；而到渠道終端，農資加盟商受互聯網沖擊很大，反而是很多小店更有生命力。
“廠家掌握著商流，代理商提供資金和貨物的輸出”模式宣告過時，企業是時候把終端還給農資代理商了！
現在，人力成本在飛速上升，電商分流，農資加盟商的產出被稀釋，人海戰術已經行不通了；而通路精耕使得主勞臣逸，代理商變成等訂單。這無疑是一種浪費行為。
企業要升級，要么在各大農資招商網站代理商重新尋找代理商；要么就提升現有代理商渠道的經營能力。
對于農資行業來說，雖然電商存在強大的潛力，但農資招商企業仍然離不開代理商的實體分銷。很多企業已經意識到，企業要升級。 
企業完全可以把代理商業務員利用起來，打造出自己的精兵強將。但對于習慣了做銷等訂單的代理商來說，為何要這么做？有壓力才有動力嘛。壓力來自于電商，所以需要代理商必須“動起來”。
都是同一條繩上的螞蚱，請把終端還給農資代理商
而反過來，進軍社區也是當下流行的O2O的重要環節，再加上消費的長尾化，使得多售還不如精售有價值，代理商掌握更多的終端資源才更有利。
同時，網絡媒體正在腐蝕各大農資招商網站主流廣告影響力，俯沖式的市場推廣還抵不上一個消費者給的“差評”的影響力，有良好的終端消費體驗才可能吸引更多的消費者……可以說，代理商在市場上面臨的問題與企業在方向上是一致的。
現在都是同一條繩上的螞蚱，如果這個時候農資招商企業主動掏錢幫忙升級，代理商當然樂意響應。“把終端還給農資代理商”是一個趨勢，更是一個很好機會：這是代理商重新崛起、掌握市場主動權的好時機。代理商本來就離終端更近，他們與終端也有著千絲萬縷的“關系”，但由于以往企業的控制欲，可謂是從代理商手中“搶”過了終端。人脈關系、區域熟悉度……
這些曾被農資加盟商架空的“軟實力”是代理商很容易拿起來并進一步強化的。而對于這種軟實力的強化，對于農資加盟商的服務與消費體驗的優化也起到了推動的作用，這樣會讓代理商在企業面前更有話語權。
總的來說，“把終端還給農資代理商”讓企業與代理商都可以回歸“本職”，用好的產品、好服務進行價值的競爭，打造出更良好的競爭環境和市場環境。 |