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    農資企業(yè)與代理商的合作關系始于在各大農資招商網站或農資會現(xiàn)場形式招商，因此招商結果的好壞取決于企業(yè)制定的招商戰(zhàn)術.那么有些企業(yè)為何招商失敗的原因,歸納起來有以下幾個戰(zhàn)術上的錯誤:
    誤區(qū)一:沒有一個比較專業(yè)的招商團隊. 招商團隊是確保農資代理商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。代理商審視考察能否與企業(yè)進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。　
    通過在各類農資招商網站的調查結合歷次招商策劃的成功案例，分析得出：服務的企業(yè)客戶招商大獲全勝，都有一支訓練有素，接受專業(yè)培訓的招商團隊。

    誤區(qū)二：企業(yè)制定的招商條件過份傾向于自身營利，沒有突出考慮代理商利益 。企業(yè)與代理商之間同樣奉行“永遠的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時達成協(xié)議，則必須考慮雙方利益，制定出一個“雙贏”的計劃，才能保證雙方可以順利合作。在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合農資加盟市場實際，不能分析出企業(yè)自身的實際情況，總是自我感覺良好，所以在招商時屢遭敗績。這一點要引起從多企業(yè)的注意。
    誤區(qū)三：亂給承諾 ，嚇走合作農資代理商。在各大農資招商網站調查中發(fā)現(xiàn)：大部分產品企業(yè)的招商廣告和招商手冊中存在亂承諾、瞎應承的現(xiàn)象。從一定意義上來講，企業(yè)本身認為給代理商提供的農資加盟市場支持越好，優(yōu)惠待遇越多，代理商就越能心動。因而在制定招商政策前期就列出了許多有利于代理商的支持和優(yōu)惠待遇，往往超出了企業(yè)自身實力的范圍，開出了不能兌現(xiàn)的空頭支票。這樣做的結果就是，企業(yè)和農資代理商往往一開始合作的時候，一帆風順，但合作開始一段時間以后，代理商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，大家就產生了矛盾，所以最終企業(yè)和代理商還是一拍兩散。　
    總之，任何企業(yè)招商的成功或失敗都受著各方面因素的影響，做好招商關系到企業(yè)的農資產品、市場投入、執(zhí)行能力、市場環(huán)境等各方面的成功運作，只有做好招商，才能走好成長的第一步，為以后企業(yè)在農資加盟市場中的成長打造了堅實的基礎！