| 多品牌渠道沖突如何處理？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 有效運(yùn)作多品牌的核心命題就是如何抑制渠道沖突，使多個(gè)品牌占有更多的農(nóng)資加盟終端，并賣給不同的消費(fèi)者。同一個(gè)市場(chǎng)，銷售區(qū)域互相交叉，一點(diǎn)不沖突是不現(xiàn)實(shí)的，況且農(nóng)資代理商、終端之間一定會(huì)互相比較，發(fā)生沖突。那么，如何讓渠道成員按照農(nóng)資企業(yè)的要求少?zèng)_突，不沖突呢？ 第一，從消費(fèi)者價(jià)值上進(jìn)行品牌區(qū)隔。大多數(shù)實(shí)行多品牌運(yùn)作的農(nóng)資企業(yè)對(duì)多個(gè)品牌采取平行占位方式。各品牌下的產(chǎn)品基本一致，產(chǎn)品定價(jià)也基本相同，沒(méi)有差別。一旦農(nóng)資加盟終端密集，不同品牌之間就會(huì)砸價(jià)，因此，要對(duì)不同品牌有不同的消費(fèi)者價(jià)值區(qū)隔，而且要形成高低杠的消費(fèi)者價(jià)值區(qū)隔，即核心品牌的消費(fèi)者價(jià)值定位要高些，非核心品牌的消費(fèi)者價(jià)值定位要低些。在農(nóng)資招商網(wǎng)上，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度比較高，因此就要從工藝、成分等產(chǎn)品本身屬性上給予不同品牌不同的特點(diǎn)、不同的賣點(diǎn)。 第二，從品牌建設(shè)的資源投入上予以不同的側(cè)重，進(jìn)一步進(jìn)行品牌區(qū)隔。單純依靠工藝、成分上的特點(diǎn)、賣點(diǎn)拉開多品牌之間價(jià)格差是可以的，但是不夠，農(nóng)資企業(yè)還需要在品牌建設(shè)上給予價(jià)格高的核心品牌更多的資源傾斜。品牌知名度高了，消費(fèi)者口碑好了，還能提高在各大農(nóng)資招商網(wǎng)上影響力，價(jià)格自然就能上去了。品牌建設(shè)資源側(cè)重體現(xiàn)在資源的數(shù)量、形式等方面。
第四，明確不同品牌的經(jīng)銷權(quán)規(guī)則。核心品牌和非核心品牌之分難免會(huì)使農(nóng)資代理商有高低之分的感覺，必須要明確多品牌的經(jīng)銷權(quán)規(guī)則，使非核心品牌的農(nóng)資代理商也能看到獲得核心品牌經(jīng)銷權(quán)的機(jī)會(huì)。否則，即使在農(nóng)資招商網(wǎng)站上投入再多，也難以收獲相應(yīng)的結(jié)果。
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