作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，想要做好農(nóng)資生意，應(yīng)該掌握哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？
一、減團(tuán)隊(duì)
農(nóng)資代理商需要減團(tuán)隊(duì)，這里所說(shuō)的減不是隨意的去減少，而是需要減掉不能夠給公司帶來(lái)效益的人員，減掉不合格人員、在公司化運(yùn)作過(guò)程中，很多的代理商都遇見(jiàn)了這種問(wèn)題，就是團(tuán)隊(duì)雖然是越做越大，但是公司效益反而卻處于直線下滑的狀態(tài)中，這種現(xiàn)象就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有完善的管理制度和激勵(lì)制度，高成本、低效率的人員在公司運(yùn)營(yíng)上會(huì)是會(huì)拖累公司的發(fā)展節(jié)奏的。
二、減渠道
針對(duì)在市場(chǎng)上運(yùn)作時(shí)間長(zhǎng)比較有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)資代理商來(lái)講，渠道建設(shè)已經(jīng)十分完善，已經(jīng)沒(méi)有什么空白的市場(chǎng)了，但是對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)分配的百分之八十的銷(xiāo)量額卻只產(chǎn)生在百分之二的渠道商手里，對(duì)于那些每年銷(xiāo)售自己產(chǎn)品量非常少的農(nóng)資加盟商可以直接減掉，這樣減少了精力的付出，把精力主要用來(lái)服務(wù)粘性高的渠道商那里，這樣是能夠彌補(bǔ)銷(xiāo)量的。 
三、減產(chǎn)品
對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代最不缺的就是產(chǎn)品了，在增加特色產(chǎn)品的同時(shí)，需要減掉在市場(chǎng)上銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品，有的農(nóng)資代理商手里是擁有幾十上百的產(chǎn)品種類(lèi)的，但是這些種類(lèi)產(chǎn)品中有的在一個(gè)月里也不見(jiàn)能夠銷(xiāo)售出去一件，這樣的產(chǎn)品不僅占著庫(kù)存，和運(yùn)轉(zhuǎn)資金，而且如果讓農(nóng)資招商企業(yè)知道了也不會(huì)有什么好的結(jié)果，所以就需要把這些沒(méi)有什么作用的產(chǎn)品減去，
四、減跟風(fēng)
農(nóng)資招商市場(chǎng)發(fā)展的十分迅速，今天是互聯(lián)網(wǎng)+，明天就是電商火爆，各種新鮮事物迎面而來(lái)；今天不是這個(gè)圈來(lái)了加入，就是明天那個(gè)連鎖來(lái)了加入……各種模式應(yīng)接不暇，忙得不亦樂(lè)乎，最后搞得自身暈頭轉(zhuǎn)向的，不知道哪個(gè)才是趨勢(shì)是正確的發(fā)展方向，所以，想要更好的發(fā)展，就需要減掉跟風(fēng)，根據(jù)農(nóng)資加盟市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求不斷的去揣摩實(shí)踐，找到適合自己的才能夠使企業(yè)得到更好的發(fā)展。
五、減利潤(rùn)
農(nóng)藥產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入薄利的時(shí)代，所以農(nóng)資代理商不要再想著去尋找高利潤(rùn)的產(chǎn)品，需要減掉不合理的利潤(rùn)，這樣做是沒(méi)有什么可惜的，最終的利益是能夠在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中取得最大的利潤(rùn)化，要以技術(shù)和服務(wù)為核心。
六、減促銷(xiāo)
產(chǎn)品在進(jìn)入農(nóng)資加盟市場(chǎng)之前，很多企業(yè)或代理商都會(huì)采用很多促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在效果并沒(méi)有之前那么明顯了，促銷(xiāo)是需要一定人力和財(cái)力，如果不能增加銷(xiāo)量和最終利潤(rùn)，就可以直接減掉，做好試驗(yàn)示范，開(kāi)觀摩會(huì)，技術(shù)講座這樣的方式才有直觀的效果。 |