作者：佚名 來源：本站原創
自改革開放以來，國內的經濟突飛猛進的發展，有很多各行各業的精英紛紛抓著機會在各自行業中紛紛騰飛，實現了自我的發展。然而這批人的成功并不是偶然的，在改革初期幾乎所有的產業都是空白的，只要是先進入的都可以迅速的在市場中占據一席之地，但是如今這種機遇已經幾乎沒有了。
隨著農資市場的競爭力加劇，農資代理商的發展空間和利潤空間都受到了很大的壓縮，而農資加盟渠道也面臨著被整合的場面，現在的農資代理商都普遍的存在經營理念的落后和不知道如何管理終端、在市場運作、渠道的維護，暴露的不足之處越來越明顯。而接下來的代理商也將面臨著兩個發展的方向，第一個就是在區域市場中建立穩定的網絡基礎，在農資加盟終端農民樹立良好的口碑，甚至可以通過農資招商網選擇的產品品牌的知名度來建立自己的品牌，從而越做越大。第二就是拿貨加價轉手的沒有穩定渠道、穩定客戶的代理商，而這種代理商也遲早會被淘汰掉的。
一個優秀的農資代理商可以經過一段時間的發展能夠有一定的規模，而傳統的代理商則會隨著市場的發展競爭力的加大，越來越會感到自己身處地位很尷尬。因為自己在農資市場中沒有目標什么，還是處于在農資招商網上進貨然后賣給終端的毛衣思維，而且想要拓展市場也只會在價格上調整，因此很本無需競爭就會被市場所淘汰。現在隨著農資代理商的規模越來越大，打價格戰的損失也越來越大，當價格達到最低時，誰都不會有好的結果，只會造成兩敗俱傷的下場。
因此農資代理商必須把自己公司發展成企業，通過占據廠家和消費者之間的農資加盟渠道來賺取過路錢的方式，也應該隨著市場的發展轉型升級為農資加盟渠道、收集客戶信息、培養種養技術甚至包括產品流通的綜合服務模式，而代理商應該隨時通過農資招商網或者終端了解實時市場動態，然后根據市場的發展轉變策略，可以從產品驅動型向創新服務型企業轉變，進行二次升級創業。 |