作者：佚名 來源：本站原創
第一，對手實力雄厚。農資代理經銷商，不是一個剛剛產生的新行業，它從上世紀九十年代到現在已經有二十多年的發展史。大浪淘沙，誕生了許多優秀老牌農資代理經銷商霸主。這些區域霸主，在成長的過程中，積累了資金、產品資源、渠道、人脈，任何一個新生農資代理經銷商的謀生之路，肯定是和這些人嘴里搶食。
大物搶食吃。弱肉強食，如同嬰兒與武士的對決，勝負立判。而且在農資環境相對較好的地方，往往除了大王，還有二王、三王。一個新生農代理資經銷商如何切入？不是同一個等級的競爭對手，是阻礙新興經銷商的一個客觀障礙。
第二：資源。這個資源，我主要想說的是產品資源。農資代理行業發展了那么多年，老牌霸主代理經銷商已經瓜分了國內外知名公司的全部產品資源。作為一個新興崛起農資代理經銷商，如何從大的農資招商企業那里獲得農資產品資源？知名的農資招商企業在過濾代理經銷商的時候，怎么可能會從一堆沙粒之中找到最小的一個沙粒？大企業不會有那種時間，也不想承受如此大的風險。但是好的農資產品資源，大多、基本都集中在大的農資招商企業手里。所以說和新興的代理經銷商合作的招商企業，大多時候，都是一些沒有聲望的小企業。小企業在推廣、質量、渠道利潤上，都是不能和大企業形成抗衡，一較高下的。于是，產品資源的短缺，已經成為了新生代理經銷商發展的巨大屏障。
第三，金錢。大多新生的農資代理經銷商經濟實力不夠（也有例外），但是一般和一個新生代理經銷商合作，上游農資招商企業都會有較為苛刻的門檻--先款后貨，以及非常高的回款率規定等等，以保障農資招商企業利益不受損失。下游農資加盟零售店為了保障自己的利益，則會要求新興的代理經銷商給予較多的賒欠，甚至全額賒欠。而且推廣要支持，促銷要幫助，否則不接貨，接貨也不好好賣，年終退回去。上壓下擠，新人難為啊。
第四，渠道。老牌的農資代理經銷商經營多年，有著非常完善的銷售途徑�；鶎愚r資加盟零售店（客戶）有較好的忠誠度。新興的代理經銷商想要謀求發展，就需要去挖掘這些農資加盟零售店。尤其是大的農資加盟零售店。對于大加盟店的開發成本會更高，而且還不可靠。上游資源匱乏，下游吃拿卡要，新興經銷商可謂步履維艱。
|