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    經銷商自建品牌其實很早就在探索，并一度引起熱議，有的經銷商因為自建品牌從經銷商轉到生產企業行列，也有經銷商自建品牌后因各種原因最終放棄了。然而作為基層農資經銷商，我們需要想些什么？
    1、作為農資批發經銷商，你賣的是什么？
    你賣得是農資產品還是種植技術？
    這一點非常重要。那么，賣產品，必須要講產品；賣技術，那就是還要在對應的產品上講技術含量。這一點，它是不同的。如果你賣得是只是農資產品的話，你的農資產品就輕易受到別人攻擊，受到串貨、砸價。但如果你賣得是相關技術的話，那還好一點。
    單純的一個技術，不難。想把方案做好，圍繞著相關農作物做出一整套相應的方案，才是關鍵。你說做方案，有的人說我是做方案的，那么好你的方案是預防型的還是治療型的還是保健型的？我們做生意，在店里，老百姓來了之后，是老百姓要什么你就賣什么，還是你賣什么產品老百姓就想要什么？ 這一點上，就能夠看到，你說主導老百姓，還是顧客主導著你。

    作為我們農資批發經銷商來說，一定不要讓顧客牽著我們的思路走。那樣，你就是很難做。我們要做的是呢，應該是引導者農資批發經銷商，引導著消費者去做。那么我們怎么才能引導著老百姓按照我們的思路去做呢？這首先就要做到，農資加盟商一定要了解老百姓的心理。并且充分了解，農藥代理經銷商用戶的心理。
    2、你了解消費者的心理嗎？
    老百姓到農資加盟店里來買產品，他是為了什么？他圖的是什么？是因為價格低還是你能夠給顧客賒賬呢？這些我們心里一定要搞明白。老百姓到這兒來，他是來干什么。他是來農資加盟店單純買產品，還是想占便宜，如果這些我們不搞明白的話，那么我們就不能從根本上引導顧客。
    其實老百姓到農藥代理經銷商這兒來，他呢，也很簡單。
    第一、就是要解決問題。那解決什么問題，要解決顧客在種植上遇到的難題。包括瓜果蔬菜等農作物的蟲害、病害。生理、病理，要解決問題。
    第二，就是要省時省力！
    第三、豐產豐收！
    第四、我們農藥代理渠道商來講，通過自身的農藥產品和相關的技術，讓他的作物，種植好、管理好。最重要的一點，還是需要幫助我們的顧客掙到錢！掙好錢！