| 如何把握整體農資終端營銷？ |
作者：佚名 來源：本站原創 當下，農資銷售存在的最大困難就在于賒銷問題嚴重；目前很難再有讓銷售額突飛猛進的辦法；農資加盟終端商宣傳能力過于薄弱，不愿意主動開展活動，只會憑借多年形成的農民群體賒銷；掌控不了終端商，沒有政策就不會去貨等依賴心理太嚴重；終端商忠誠度不高，還想要很大的代理區域，霸占你的農資代理市場和產品；現在的農民專業合作社、種植業大戶對于比較老的基層銷售網絡造成的沖擊會比較大。于此同時，營銷模式及銷售方法也會發生很大變化。從以產品作為中心的坐銷模式轉換為依靠渠道為中心的行銷模式，從而轉變成為以顧客為中心的“做”銷。 對于農資加盟終端銷售，大多數人都有一個誤區，覺得終端就是農資批發直接到農戶。其實，終端是打破農資營銷的“最后一站路”；農資加盟終端營銷是搭建一個與顧客面對面溝通的渠道，是圍繞農資代理終端工作而組成的一套管理系統，其中包括了組織方式、運行機制、員工的培養與選拔、終端鼓勵與協調、物流配送、產品展示、價格策略、終端宣傳、終端包裝和促銷等多要素的組合而成。 當前能夠操作的終端營銷模式主要包含直營、專賣和第三終端。直營是自己能夠管轄的直屬區域；專賣則是連鎖運營方式的利益共同體；第三終端是種植大戶或者合作社、家庭農場等新型體系。直營又包括村級銷售網絡、直銷和農民創客。
直營建設的重點在于： 建立高素質的農資加盟直營店團隊：建立合作機制的薪酬體系；每月初開展市場分析會議，安排工作；月底總結會議，及時進行激勵；構建內部競爭機制；提高員工整體素質修養。 梳理產品、價格體系管理：合理梳理產品體系，有效劃分；有效管控價格體系。 不同時期的農資批發促銷活動：用好會議營銷；進村促銷帶動；后期以送帶賣。 成立推廣部門：站店推廣；農民會議；活動促銷；示范推廣；高標準培訓；當地農民快樂大家會。
|
| Copyright © 2010-2029 百萬農資網(m.as0514.com) All rights reserved. 免責聲明：以上所展示的農資信息由企業提供，內容的真實性、準確性和合法性由酒水企業自行負責，平臺網對此不承擔任何責任。 如果您希望管理本企業信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯系平臺技術支持人員!本站只提供信息展示平臺，不為交易經過負任何責任，請雙方謹慎合作，以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性信息! |
