| 農資營銷要追本溯源 |
作者：佚名 來源：本站原創 農資營銷的終端就是種植者，種植者又被劃分為兩種：傳統經營模式下的散戶和以土地集約制為發展方向的大農戶，而且在很長一段時間里，受制于我國特殊的國情，散戶與大農戶相互并存的時間會持續很久！ 也正是由于有太多散戶的存在，國內農資代理行業并不能像其他產業一樣出現巨頭高度壟斷的模式（從全球范圍內來說，六大跨國公司已經壟斷了約全球80%的市場份額，國內市場進口公司農資市場份額約30%），國內農資招商企業在艱難地野蠻生長！伴隨著安全與環保問題已經上升到國家戰略級別的時候，農資招商企業的困難時期真的來臨了：兼并、重組、上市、停產、倒閉......潮水已去，才能看見誰在裸泳！ 透過現象看本質，農資行業最為本質的需要不是由農資招商廠家、業務人員或者是渠道商決定的，而是由農資產品的最終消費終端--種植者決定的。對于大部分種植者來說，農作物的收益值決定了自己一年家庭收入的主要部分，作物收益值的穩定性很多時候又與作物的種類有聯系！以玉米、水稻、小麥、馬鈴薯等為主體的大田作物，以煙草政府采購為主體的作物，以甘蔗為主體的國家戰略儲備作物一般情況下價格相對穩定（現在玉米價格相比14年及之前低很多與國家玉米價格接軌有關系，不做特例說明），其收益值的高低基本決定于產量的高低；另外一類作物，我們可稱之為經濟作物，例如葡萄、蘋果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、獼猴桃、芒果等，采購價波動非常大，種植的收益值也隨之變得較大，于是一些自嘲似的成語便隨之生，如“姜你軍”，“蒜你狠”，“葡匐前進”，“番來覆去”，“滾瓜爛熟”等！經濟作物農產品的收益指不僅僅與產量有關，更關鍵的在于自身的品質。 當農產品價格表現低迷的時候，排在第一的當屬農資產品，因為地租是一般是固定要支出的的，種子是不可避免的，農膜和化肥這樣的農資代理經銷商也是少不了，最后就苦了農藥批發商，沒辦法只能少投入了！
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