| 農(nóng)資加盟新模式探討 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 從以往到今天，很多經(jīng)銷商都在找農(nóng)資的營銷模式，通俗的說，也就是用什么方法能夠更好的銷售以便解決農(nóng)資銷售中的一些頑疾，同行一見面，一提到農(nóng)資銷售我們一定會想到“模式”兩個字，探討最多的也就是你我的銷售模式。可能正是“模式”這兩個字讓我們的探索進入了誤區(qū)。 其實農(nóng)資經(jīng)營就是再普遍不過的商品流通了，而“農(nóng)資批發(fā)”和“農(nóng)資加盟”則是商品流通的不同經(jīng)營模式的兩個不同表現(xiàn)。我們先來了解一下這兩個詞的概念，農(nóng)資批發(fā)指商業(yè)企業(yè)將商品批量售給其他商業(yè)企業(yè)。農(nóng)資加盟是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益，是一種經(jīng)營模式。加盟就是多個按照標準模式統(tǒng)一進行管理的商業(yè)組織模式。
因為農(nóng)資加盟就不存在終端銷售商的概念，而都是在同一組織體系下統(tǒng)一管理的。但是目前我們看到的農(nóng)資加盟大多是通過農(nóng)資代理整合的零售商渠道，所以才會有終端銷售商，正是因為這樣，讓我們的很多企業(yè)進入了過度依賴終端商的誤區(qū)。以至于到今天我們?nèi)阅芸吹竭@樣的農(nóng)資批發(fā)商，一味的關(guān)注終端商渠道的需求，給予政策鼓勵，給予營銷支持，給予資金支持，給予團隊支持。付出了很多，到底是為了什么？ 原因很簡單，就是希望終端商能夠多賣點貨，其實仔細想想，通過農(nóng)資代理終端商到底能不能滿足你的需求，有沒有給企業(yè)品牌帶來提升，銷量有沒有增長？更多的是不滿足，依然覺得你的支持不夠，依然在抱怨，我覺得答案應該是你太依賴他們了，所以忽視了真正的終端，真正的用戶。 想要關(guān)注終端用戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的成功，讓我們一下子看到了關(guān)注用戶、關(guān)注用戶體驗所帶來的震撼，我們要感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓我們快速看到了以前我們農(nóng)資代理商一直忽視的價值，所以在探索農(nóng)資連鎖這么多年以來，我們農(nóng)資人是時候開始關(guān)注農(nóng)民用戶的價值了。 作為加盟模式，前提就是需要在統(tǒng)一標準的模式之下，如果管理模式不能統(tǒng)一和標準，無論是農(nóng)資加盟還是直營都是做不好的。我認為，加盟本身作為一種經(jīng)營管理模式，就在于“投資關(guān)系”的不同。如果僅僅是加盟者投資，而經(jīng)營和管理都歸公司掌握，暨所有權(quán)與管理、經(jīng)營權(quán)分開，仍按照統(tǒng)一的模式運營管理。目前我們看到的農(nóng)資加盟模式，多是投資權(quán)、管理權(quán)和經(jīng)營權(quán)都掌握在加盟者手中，這樣即使有統(tǒng)一的標準也是很容易走樣的。用這個“投資、管理、經(jīng)營”三權(quán)分立的模式進行管理，走直營還是走農(nóng)資加盟可以任意選。 大家一直都在探索農(nóng)資加盟，就是想把農(nóng)資加盟這種先進的管理模式在農(nóng)資流通中應用起來。即農(nóng)資加盟是管理模式不是營銷模式，應關(guān)注終端用戶，直營和加盟的核心區(qū)別是投資關(guān)系，只是想起一個拋磚引玉的作用，和廣大農(nóng)資經(jīng)營者共同探討，共同助力農(nóng)資市場管理模式的精進和提升。 |
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