作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
現(xiàn)實(shí)生活中,有很多農(nóng)藥代理商一直在營(yíng)銷(xiāo)工作的邊緣掙扎、徘徊,和其他銷(xiāo)售行業(yè)比起來(lái)已經(jīng)是食之無(wú)味,棄之可惜的雞肋啦。壓力一年比一年大,生意越來(lái)越難做。這是什么原因造成的呢?農(nóng)藥行業(yè)里不乏一些頂級(jí)的精英與人才,但是銷(xiāo)售的路子還是越來(lái)越窄。所謂的成就,也只不過(guò)是拿基層農(nóng)資加盟終端的血汗換回來(lái)的,有時(shí)甚至要付出肉體健康和精神自由來(lái)?yè)Q取。整體的農(nóng)藥結(jié)構(gòu)不合理,單靠銷(xiāo)售人員的力量是很難改變現(xiàn)狀的。因此農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)要想改變就從最基本的做起。 一、學(xué)會(huì)做人,切勿拆臺(tái)。一個(gè)長(zhǎng)期從事農(nóng)藥代理的工作者,就是游走于客戶(hù)之間的信使。一定要有端正的品行、良好的作風(fēng),管住自己的嘴,不說(shuō)損人不利己的話(huà),大多數(shù)農(nóng)藥加盟商并不喜歡聽(tīng)到談?wù)搫e的廠家多么多么不好之類(lèi)的話(huà),別人的不好反而會(huì)拉低自己的檔次,降低你的人品。直言沒(méi)有錯(cuò),但要實(shí)事求是,要證明給別人看,如果你能在農(nóng)資招商網(wǎng)站上找到相關(guān)的數(shù)據(jù),不僅不會(huì)遭到嫌棄,還能獲得客戶(hù)的信任。況且相互拆臺(tái)本就不對(duì),少了這些,工作反而會(huì)好做。

二、高度自律、踏實(shí)肯干。管不住自己的農(nóng)藥代理商終將一無(wú)所成,多少人讓自已游走在自由和散漫之間,不斷耗費(fèi)著短暫的人生時(shí)光,早晨不起,晚上不睡,導(dǎo)致白天沒(méi)精神,晚上沒(méi)困意。工作自然也做不好。踏實(shí)肯干很重要,偷奸耍滑只能支持一時(shí)半刻,長(zhǎng)久下去必將影響自身形象,得不到農(nóng)藥加盟商的信賴(lài)。這種例子在農(nóng)資招商網(wǎng)站上實(shí)在是太多了,不能營(yíng)造客戶(hù)的信任,就不會(huì)有銷(xiāo)量的產(chǎn)生。 三、維護(hù)公司利益與保護(hù)客戶(hù)的利益有機(jī)結(jié)合。維護(hù)公司利益大家都懂,但保護(hù)客戶(hù)的利益有時(shí)候真的很難。很多時(shí)候我們做的就是相互調(diào)和,但我們的權(quán)利有限,要讓農(nóng)藥加盟終端看到我們的努力爭(zhēng)取。不要大包大攬或者不聞不問(wèn),否則終將埋下了分離的伏筆,切記生意不成情意在,不要因?yàn)樯猓瑢?dǎo)致最終的恨意。 四、學(xué)會(huì)另辟道路,減壓才是出路。如何壓貨、促銷(xiāo),都是別人的絕招,農(nóng)資招商網(wǎng)站上有很多。如果我們只能看到表象,看不到背后的付出,就不要輕易模仿。很多農(nóng)藥代理商忙于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),但卻很少有人去開(kāi)發(fā)新的作物方案,打通以前種植管理模式的死結(jié)。其實(shí)我們的客戶(hù)說(shuō)白了都是農(nóng)民,如果不能幫助他們實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收,東西再好也難賣(mài)出去。另外,我們還要多鼓勵(lì)農(nóng)藥加盟終端客戶(hù),贊美他們,壓力慢慢緩解了,問(wèn)題就能得到逐步的解決。 |