作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，但是因為科技并不是很先進所以競爭力并不是很好。未來產(chǎn)品定位很重要，技術和成本等基本因素在競爭中的作用日益明顯，中國都將成為全球的標志性市場，對于農(nóng)藥企業(yè)而言，誰在中國取得成功，誰就會在全球取得成功。隨著農(nóng)業(yè)種植結構的調整和高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展，產(chǎn)品結構調整將是未來幾年中國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主線，其中殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的產(chǎn)量比例調整為 60：15：25。預計未來幾年，隨著人們生活水平及環(huán)境意識的提高，高毒有機磷殺蟲劑將逐步淡出各大農(nóng)藥代理市場，綠色農(nóng)藥成為農(nóng)民朋友的新寵，綠色經(jīng)營成為企業(yè)經(jīng)營的新觀念和新潮流。
隨著政府的管理市場越來越規(guī)范，營業(yè)執(zhí)照，含量技術指標，三證和登記證件，很多方面都有政策機制不是很全面，不能有效的監(jiān)管農(nóng)藥市場及農(nóng)藥加盟的各個渠道。根據(jù)世貿規(guī)則，政府的職能主要是在制定經(jīng)濟規(guī)劃、市場監(jiān)管和社會服務諸方面，未來幾年，國家有關部門將加大管理力度，建立一個符合經(jīng)濟運行規(guī)律的政府宏觀經(jīng)濟管理體系將逐步建立。另一方面企業(yè)自身加強管理，客觀上可以對市場渠道起到規(guī)范作用。
擁有自主知識產(chǎn)權的新型的無公害的農(nóng)藥產(chǎn)品將是企業(yè)競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，只會簡單模仿的廠家的農(nóng)藥代理商是沒有長久競爭力的。未來幾年，國家將加強農(nóng)藥的科研力度，并加速農(nóng)藥研究體制的改革。許多有實力的農(nóng)藥企業(yè)也專注于技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)制開發(fā)高效新農(nóng)藥、新劑型、新工藝，進行重點技術改造 項目，加緊建立企業(yè)自主知識產(chǎn)權體系，提升企業(yè)的核心競爭力。
農(nóng)藥招商廠家經(jīng)營多元化許多招商廠家在發(fā)展和鞏固農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的同時，向多元化經(jīng)營拓展，形成專業(yè)化發(fā)展，多元化發(fā)展，不多元化發(fā)展甚至退出農(nóng)藥行業(yè)四種發(fā)展模式。
職業(yè)經(jīng)理中涌現(xiàn)出很多開拓某一方業(yè)務的管理人才，但是缺乏統(tǒng)籌全局的謀略家。所以企業(yè)加緊了人才的引進和培養(yǎng)，農(nóng)藥加盟店也開始出現(xiàn)準職業(yè)經(jīng)理層，這是一批作風正派、觀念新、懂經(jīng)營、會管理的高文化層次的中青年技術、業(yè)務骨干將躋身于企業(yè)管理層。
建立產(chǎn)權明晰的現(xiàn)代企業(yè)制度成為企業(yè)的必然選擇農(nóng)藥招商行業(yè)將完全從傳統(tǒng)體制的保護中走出來，從真正意義上邁向市場，部分國有資本將淡出農(nóng)藥市場，國有企業(yè)民營化成為一種發(fā)展趨勢。而產(chǎn)權明晰是現(xiàn)代企業(yè)制度的基本要求，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)進行產(chǎn)權改革，管理創(chuàng)新成為必然選擇。
目前，許多農(nóng)藥招商廠家建立起了自己的農(nóng)藥代理市場營銷網(wǎng)絡，預計未來5--10年的時間內，實力雄厚的生產(chǎn)廠家將 會有更多的實質性參與，但從更長遠的未來看，農(nóng)藥行業(yè)是微利行業(yè)，一個龐大的低級成長、簡單復制、兼容力差的營銷網(wǎng)絡反而會成為企業(yè)管理沉重的負擔。研究機構已經(jīng) 預言，未來中國營銷渠道的變革方向是“具有品牌的代理商和農(nóng)藥加盟店將成為銷售主渠道，企業(yè)自營將逐漸退出。 |