作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近，在對農(nóng)資代理商進行采訪的時候，他們大多都是農(nóng)資生意不好做，相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來越多，競爭越來越激烈，這種現(xiàn)象是很多農(nóng)資代理商都發(fā)愁的問題！導(dǎo)致農(nóng)資銷售越來越難的原因只有一個，那就是廣大農(nóng)資人都沒有對農(nóng)資招商行業(yè)發(fā)展的整體形勢把握好，什么整體形勢呢？
當(dāng)今是一個規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展時代，土地越來越集中，農(nóng)業(yè)大戶也越來越多，這就造成了爭取客戶和維護客戶的難度大、成本高。
現(xiàn)在是一個信息發(fā)達的社會，人們幾乎隨時都是在上網(wǎng)的狀態(tài)，信息高度透明，使客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本和難度越來越小。
農(nóng)資招商企業(yè)之間的相互合作和農(nóng)資加盟渠道資源共享的意識還很薄弱。在農(nóng)資企業(yè)之間相互競爭的背后，存在著另一種關(guān)系，就是競爭與合作的關(guān)系，競爭與合作相互依存的。其實，這種情況不僅存在于農(nóng)資銷售上，所有相互競爭行業(yè)的背后都有這難以被人看到的關(guān)系存在。
現(xiàn)在的農(nóng)資代理是是這樣的，已經(jīng)學(xué)會把自己的錢分開投資了，學(xué)會了不看廠家的臉色，也學(xué)會了如何從農(nóng)資加盟商中間找平衡了，下面就來說說代理商的生存之路：
農(nóng)資代理商公司化電商化運營已成定局。農(nóng)民合作社和農(nóng)資電商讓代理商知道了，靠自己單打獨斗，那些所謂的農(nóng)資加盟渠道都要被削弱。農(nóng)民合作社就是公司化經(jīng)營的大戶，農(nóng)資電商逼迫代理商依靠人力去開發(fā)客戶，而取長補短才是共贏的根本。
重新審視自己的經(jīng)營策略。農(nóng)資代理商一般不會離開農(nóng)資招商行業(yè)，多樣化經(jīng)營對于代理商來說總是有好處的。經(jīng)過和廠家多年來的爭戰(zhàn)，代理商已經(jīng)改變了由廠家來控制的經(jīng)營模式了，最起碼可以控制自己的盲目購買了，學(xué)會分析和避免災(zāi)難，農(nóng)資代理商在經(jīng)營方法上看更為成熟了。
怎么把利潤做好，許多代理商還沒看明白。農(nóng)資代理商沒有看明白的就是利潤，還是多少年前的老思想。據(jù)了解，現(xiàn)在做高利潤低銷量的代理商在多數(shù)，因為農(nóng)資市場飽和了，品牌種類增多了。不管是哪類農(nóng)資代理商，如果只算小部分利潤，不算純利潤就是對自己的不負(fù)責(zé)。能把利潤做好，才是好代理商。
忽悠，還是那么的有市場。部分農(nóng)資代理商一直記恨廠家做直銷，損害了他們的利益，當(dāng)然更記恨的是其他產(chǎn)品在不停地做直銷，其實些就是忽悠。其實忽悠團隊，即便不找代理商要人脈也會自己想辦法，農(nóng)資代理商也是這么想的，認(rèn)為自己不會對的農(nóng)資招商市場造成影響，卻不去調(diào)查忽悠團隊的產(chǎn)品來源正不正規(guī)，這對于農(nóng)資招商市場秩序來就像頑疾一般，會讓正規(guī)品牌沒有立足之地。
面對這些新情況， 農(nóng)資代理商的思想和行動都在發(fā)生變化，廣大代理要在農(nóng)資銷售中找到自己的位置，靜觀其變，用自己的能力維護農(nóng)資招商市場的秩序。
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