作者：佚名 來源：本站原創
經銷商群體也極端分化為一流經銷商與三流經銷商，剩下的二流農資代理商一般不是正在掙扎向一流行列靠攏，就是正在慢慢變成三流代理商群體。如今，界限已經很明顯，一流的農資代理商是農資招商廠家搶著、賣場哄著，拿貨拿店、優惠政策、營銷服務當然是第一選擇；三流的經銷商則是農資招商廠家不疼、賣場不愛，好處輪不上，優惠看著沒份，生存苦逼而艱難，農資加盟店面一撤再撤。
一流主動出擊，三流被動洗牌
如今，在狼多肉少的農資市場當中，只有主動出手才能搶得到更多的資源。目前做得好的農資代理商都是主動出擊的一流經銷商，走基地、下農田、建立服務網絡等。三流的經銷商則正好相反，不是消極地觀望就是被動地等著農資招商廠家搞活動，可是越被動農資市場就越不可能做好，如此惡性循環，情況越來越糟糕，最后只能離開這個市場。
一流賣服務，三流賣產品
大家都是在做同一個農資品牌的東西，為什么有的代理商能夠做得很不錯，有的農資代理經銷商做得很差？其中的主要原因就是一流的代理商比三流經銷商多了些別的東西，他們賣的不只有產品而且還賣服務。一方面，現在農資市場產品花樣繁多，產品之間的差異化優點正在逐漸變小；另一方面，顧客想要的不只是產品質量好，還有農資產品更多其他方面的使用價值。這種情況下，如果你只是簡單的去賣產品，市場那么多選擇，顧客憑什么要選擇你？價格低？有人比你價格還低！現在僅僅賣產品已經行不通。
一流精耕細作，三流粗放粗養
代理一個產品，請幾個業務員，年底做一些促銷，難道就可以把銷售做好了么？以前也許可以。但是放在現在，答案卻不敢肯定，而且還很擔心。如今看來這是一種懶散的做生意方式，根本沒有什么管理和經營手段，現在還是這么粗放粗養的經銷商基本是三流農資批發商，只會走向滅亡。
一流做產品布局，三流價低走量
對農資批發商而言，不是代理的產品數量越多越好，如果僅僅是數量龐大但質量不夠好，服務跟不上，也是白搭。
一些優秀的一流農資批發商已經意識到這個問題，在第一時間就開始調整農資產品的布局和產品戰略規劃，代理優質產品，既使自己的產品做到了相互聯動銷售，又不會相互競爭。一流的代理經銷商是有理念、有戰略地做產品。 |