作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
過(guò)去從農(nóng)資招商網(wǎng)上看到過(guò)這樣的案例，一個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟零售店鍥入一個(gè)產(chǎn)品中好的賣點(diǎn)，一天賣了幾百件，還供不應(yīng)求，甚至還帶動(dòng)了一系列產(chǎn)品的銷售，可見一個(gè)好的產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)于銷售有多大的作用。農(nóng)資代理經(jīng)銷商掛在嘴邊的一句話：“給我一個(gè)支點(diǎn)我可以撬動(dòng)地球，給我一個(gè)賣點(diǎn)我可以讓產(chǎn)品迅速傳遍大江南北。”這個(gè)時(shí)候肯定有人說(shuō)你把賣點(diǎn)說(shuō)的這么厲害，找好一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)難嗎?我認(rèn)為做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)需要做到“三點(diǎn)四步”。
首先我們要弄清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)重要組成的因素是什么：“利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)，三者合一的點(diǎn)就是賣點(diǎn)”。既然這樣如何做好這幾點(diǎn)呢?
一、學(xué)會(huì)利益點(diǎn)上做加法，利益點(diǎn)就是農(nóng)資代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品到底可以帶給顧客那些利益和好處。比如用完你的產(chǎn)品可以增產(chǎn)?防病?治害等等。夠不夠切切實(shí)實(shí)的給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠，解決了問題。在利益點(diǎn)上增加的好處越多，農(nóng)資代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品就越受顧客的歡迎！也是一個(gè)好的賣點(diǎn)的基礎(chǔ)，如果這都沒有你還談什么賣點(diǎn)，趕緊的放棄產(chǎn)品，自己還能少賠點(diǎn)。
二、在產(chǎn)品的差異點(diǎn)上做減法，這個(gè)差異點(diǎn)就是農(nóng)資加盟終端產(chǎn)品帶給顧客的利益和好處中，有哪些是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的，又或者是消費(fèi)者想要他還沒說(shuō)的。在傳播定律中：“擋你持續(xù)向顧客傳播一個(gè)好處時(shí)候，顧客就可以記住，傳遞三個(gè)以為的好處時(shí)，顧客可能還記住一個(gè)，也可能一個(gè)也不記得。”這表明了我們做產(chǎn)品差異點(diǎn)時(shí)只有一個(gè)要求：聚焦聚焦再聚焦。
三、在顧客欲求點(diǎn)上做減法，欲求點(diǎn)就是農(nóng)資加盟終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的利益和好處中，有哪一個(gè)是你的目標(biāo)顧客當(dāng)下最想要的那個(gè)店。總結(jié)起來(lái)就是一句話，在顧客眾多需求中，用排除法找出顧客當(dāng)下迫切最需求的點(diǎn)，恰恰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又無(wú)法解決的，救急如救火，解決了顧客的這個(gè)欲求點(diǎn)，那豈不是更好?通過(guò)農(nóng)資招商網(wǎng)等相關(guān)平臺(tái)上的大數(shù)據(jù)就可以清晰的了解到這方面的信息。
搞好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，下面我們還要走好四步：
一、首先農(nóng)戶需求中尋找空白農(nóng)資招商市場(chǎng)，問題就是機(jī)遇，需求決定市場(chǎng)。農(nóng)資市場(chǎng)中出現(xiàn)的任何問題背后都存在很多的新品類、甚至是新的行業(yè)誕生機(jī)會(huì)，這些在農(nóng)資招商網(wǎng)啥都可以發(fā)現(xiàn)。例如，對(duì)規(guī)模化種植機(jī)械一體化的需求，飛防興起；想要方便、更便宜的購(gòu)買農(nóng)資、農(nóng)藥；農(nóng)戶需求的空白農(nóng)資招商市場(chǎng)就是做好任何產(chǎn)品賣點(diǎn)的起始點(diǎn)！
二、同質(zhì)化產(chǎn)品中創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)，農(nóng)資產(chǎn)品同住化嚴(yán)重事實(shí)，瞌打價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)自取滅亡。一個(gè)產(chǎn)品想要賣號(hào)，必須是在通知產(chǎn)品中鶴立雞群。我認(rèn)為打破同質(zhì)困局，是最有力的方法就是：“創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)”。
三、搶占農(nóng)資招商宣傳市場(chǎng)，酒香不怕港子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，好的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是必須與好的宣傳更相配。一定要第一時(shí)間傳給顧客，要在大家都這樣做的時(shí)候，率先說(shuō)出顧客想要的、然而產(chǎn)品又具備的好處。
四在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)里都凝聚出不同的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)往往就隱藏在細(xì)節(jié)之中，“細(xì)節(jié)決定成敗”，我曾經(jīng)看到一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)楦赖陌b而暢銷的。例如：再設(shè)計(jì)中創(chuàng)造賣點(diǎn)，你的設(shè)計(jì)更精致、更美觀，農(nóng)戶選誰(shuí)的產(chǎn)品？在質(zhì)量上確保賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品更質(zhì)量、更可信、農(nóng)戶信誰(shuí)的產(chǎn)品？在服務(wù)中發(fā)生賣點(diǎn)，你的服務(wù)更貼心、更用心。這些細(xì)節(jié)看起來(lái)不顯眼，卻是產(chǎn)品賣點(diǎn)制勝的關(guān)鍵。 |