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    簡單來說，控貨是指在不降低銷量的情況下，能提高農(nóng)資加盟渠道的利潤，又能穩(wěn)定的加盟渠道的利潤，是農(nóng)資招商企業(yè)開展別的營銷工作的前提。
    為什么不是銷量、利潤、產(chǎn)品升級和單品，而把控貨作為第一要務(wù)呢？其實(shí)銷售、利潤和產(chǎn)品升級也很重要，也是農(nóng)資企業(yè)的工作目標(biāo)。
    農(nóng)資代理商面臨的問題是：很多的農(nóng)資招商企業(yè)，特別是那些大品牌，代理商有整體崩塌的危險。廠家落實(shí)工作都需要農(nóng)資代理商的配合，控貨只是一把解除定時炸彈的引子而已。
    為什么是控貨？
    農(nóng)資代理商崩塌，有的是財(cái)務(wù)崩塌，資金鏈斷裂。代理商的利潤去哪了，難道是銷量下滑的太多？其實(shí)銷售下滑并不大，有些農(nóng)資招商行業(yè)只是有稍微下滑的跡象。真正影響代理商利潤的是壓貨，壓貨把農(nóng)資代理的利潤壓沒了，只有控貨才能徹底解決這個問題。之前，銷量增長，利潤會很著增長。而壓貨卻不同，就算銷量增長了，利潤也會下滑。
    壓貨，在銷量增長的時期，農(nóng)資加盟終端消化了，消費(fèi)人員購買了。在銷量停止增長的時候，壓貨不僅不會消化，而且還會損失小的利潤。因?yàn)閴贺洠��?dāng)?shù)仉y以消化的代理商，就開始竄貨了，有些在中心城市的代理商竄貨是很簡單的，竄貨不僅影響了代理商自己的利潤，還會影響周圍農(nóng)資代理商的利潤，讓加盟終端對代理商失去信任度。因?yàn)閴贺洠�代理商必須加大促銷力度。其實(shí)，加大促銷力度也是浪費(fèi)時間和功夫，因?yàn)榱Χ仍俅螅�農(nóng)資加盟終端也難以消化，現(xiàn)在銷量增長的時候了，就算壓貨也壓不出銷量了。因?yàn)閴贺洠瑥S商、代理商與農(nóng)資加盟終端的關(guān)系都被扭曲了。如果想解決當(dāng)前的壓貨問題，只有控貨才是可行的。

    有人可能會說，核心問題是代理商的利潤，農(nóng)資招商企業(yè)給代理商大的利潤不就解決了，何必要去控貨呢？但是我覺得，現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)增加投入是解決不了這個問題的，只有持續(xù)壓貨，才能從根本上解決農(nóng)資代理商的利潤問題。
    在沒有解決代理商利潤的前提下，農(nóng)資招商企業(yè)的營銷工作很難正常開展。控貨不是不發(fā)貨，而是對銷售工作流程改變。通過流程的改變，最后才能走向正常發(fā)貨。