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    最近這幾年，很多農資代理商都覺得，隨著種植模式的轉變，代理商的生意也很不好做，習慣了傳統經營模式，但是現有的模式被打破了，這讓代理商很難適應，拓展農資加盟渠道也越來越困難。代理商主要擔心，農資銷售模式改變，傳統的模式可以依靠自己平常的人際關系甚至賒賬的方式，但是現在土地集中，有很多大種植戶，一個人承包很多土地，代理商的優勢蕩然無存，這些大種植戶甚至可以直接和農資招商企業聯系。
    這種現象使代理商感到害怕，使代理商的安全感降低，不知道自己的未來如何發展。農資代理商覺得，那些承包很多土地的大種植戶不會購買自己的產品，都會選擇直接和廠家聯系，自己的位置將會被取代。一些大代理商會選擇和大種植戶進行合作，對他們特別好，種植戶當然會選擇這些代理商，代理商比農資招商廠家唯一的優勢就是服務，做好服務了，種植大戶還是會選擇代理商的。代理商還要轉變自己的銷售模式，有利于拓展下游的農資加盟渠道，賒賬一直困擾著代理商，之前分散式的賒賬，風險也比較分散，代理商所面臨的風險也比較小，但是種植大戶就不一樣了，賒賬的金額大風險大，農資代理商就非常困擾了。

    因為不賒賬也就可能因此失去這個客戶，但是種植農作物的風險也是很大的，種植戶賠錢了，也有可能導致代理商血本無歸。在農資行業生存下去，一定要有很強的適應力，物競天擇，適者生存，只有適應了市場的發展，才可以保證自己不被市場淘汰，才可以拓展自己的農資加盟渠道，擴大市場影響力。做農資行業可以選擇服務種植大戶，給種植大戶提供技術指導，提高自己的核心競爭力，可以吸引到種植大戶。不管做什么事，開頭都是很困難的，但是只要做出了成績，以后也就會容易很多，也會使種植戶不再跳過代理商直接和農資招商企業合作，使自己不會被取代。