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    農資招商企業想要快速發展，就離不開好的代理商。大品牌在招商方面具有天然的優勢，足夠高的品牌知名度可以為企業吸引到足夠多的優秀代理商。那么，知名度不足的小品牌農資企業用什么來吸引好的農資代理商呢？
    企業和代理商的合作基礎是利潤，代理商獲得利潤的方式就是提高代理產品的銷量，只有代理的產品在農資加盟店銷量越高，代理商獲得的利潤才會越多。好的代理商都會構建完善的產品結構，以一兩種主打產品打開市場，帶動其他產品銷量來實現利益最大化。以長尾理論進行推論，各個小品牌農資招商企業產品的市場總和并不小于大品牌的主打產品，甚至市場潛力更大。優秀的代理商不會只和大品牌進行合作，而是在選擇代理大品牌的同時也和一些有潛力的小品牌企業達成農資代理合作。所以，想要吸引到優質代理商，小品牌企業最重要的就是表現出自己的發展潛力。
    小品牌企業的資金不足，實力薄弱，想要展現潛力就要在產品和營銷上做文章。首先產品質量肯定要有保障，但光有質量是不夠的，在產品同質化越來越嚴重的今天，要讓消費者進入農資加盟店選擇購買自己的產品，就一定要有差異化的產品特色。對于小品牌企業來說，只有產品差異化發展才能有市場空間，從而吸引到優秀的代理商。除了產品，營銷策略是小品牌農資招商企業吸引代理商的另一個關鍵。大品牌企業經過多年發展，有自己的一套成熟市場營銷策略，只需要根據不同區域市場進行微調就可以直接推行。小品牌企業既沒有成熟的推廣方案，也不具備統一推廣的實力，想要取得好的農資代理商的合作，就要因地制宜，為不同的市場制定針對性營銷方案。好的營銷方案能夠幫助代理商更快的打開市場，提高產品銷量，對于有營銷方案的企業代理商自然更愿意進行合作。

    小品牌在與優秀的代理商取得合作后，會想要進一步加深雙方聯系，讓合作變得更加穩固。最好的加深聯系方式其實就是進行雙方利益捆綁。如果企業和代理商互相參股，那么利益就不會再分彼此，不管是開發新產品還是拓展農資加盟渠道，雙方都會共同努力。