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    中國的肥料招商企業在這幾十年里經歷了大起大落，從曾經的供不應求到如今的產能過剩，如今肥料行業的競爭越來越激烈，那些老一輩的肥料代理商應該怎么辦呢？都有哪些出路。在幾十年前，由于國家政策的影響，肥料行業嚴重的供不應求，農民想要買肥料，甚至需要搶，這種供不應求的情況讓代理商形成了坐等上門，不考慮拓展肥料加盟渠道的陋習，主要還是因為沒有競爭的壓力，不用競爭就可以賺到很多錢，怎么還會去叫賣，所以老一輩代理商的陋習也是能夠理解的。
    但是，隨著大量肥料招商企業的出現，市場不再是供不應求，市場已經飽和，產能過剩，在這樣的市場環境下，很多企業都想盡各種辦法進行宣傳。市場行情變了，老一輩的肥料代理商還固守傳統，不轉變自己的思維，怎么可能守住自己的市場份額。很多老一輩代理商都是看著肥料行業興起的，在供不應求的時代，很輕松就可以賺很多錢。但是現在肥料行業的品牌在增多，產品也在增多，拓展肥料加盟渠道也越來越困難，代理商還需要掌握眾多的專業知識，來向消費者介紹自己代理的產品，并不是以前賣個貨就可以的。

    市場的需求是有限的，有的代理商有專業的技術人員，可以提供很多增值服務，但是老一輩的肥料代理商什么都沒有，怎么可能會吸引到消費者。還有些代理商雖然說賣了很長時間的肥料，對市場還是不了解，不了解區域內都有多少耕地，有多少需求，對肥料招商企業也沒有什么了解，不了解企業的產品結構，不知道應該怎樣選擇產品，不知道農戶的需求是什么，對肥料沒有專業的知識，不知道應該如何根據客戶的需求推薦合適的產品，在拓展肥料加盟渠道的時候也不知道應該怎么辦。所以老一輩代理商一定要轉變自己的思維模式，做好產品的營銷宣傳，保證自己的產品質量。