作者：佚名 來源：本站原創
賒銷一直是困擾肥料代理商的大問題，一些代理商最后做不下去就是因為賒銷太多，資金收不回來。代理商要想良好發展，賒銷問題就必須解決。
想要解決賒銷，需要多種方法一起施行，循序漸進的講問題解決。首先，在給肥料加盟商家供貨時，賒銷和現付分別設置不同的價格，現付可以給予一定比例的優惠。即使減少一些利潤，也要建立加盟商家現付的習慣，否則即使賬面收益再高，回不了款也是白搭。如果一些暢銷肥料招商品牌產品數量有限，可以優先賣給現付的加盟商，讓加盟商都知道很多優惠只有現付才能獲得，時間長了自然會改變賒銷的習慣。其次，肥料代理商要做好產品展示。很多代理商習慣把產品堆在倉庫里，有加盟商來進貨就帶去倉庫里看，合適了直接提貨。這種方式看似方便不少，卻會給肥料加盟商一種產品廉價的感覺，對于產品的銷量存疑，這種情況下代理商想要求現付就會很難。同樣的產品，在專門的展示柜里擺放，即使只是小品牌肥料招商企業產品，也會看起來非常專業可靠，讓加盟商對產品市場前景看好。這時，代理商要求現付，加盟商家就不會有太大抵觸心理。
除了在產品上想辦法，肥料代理商還可以增強自身的能力。很多代理商從廠家拿貨，對于產品的作用都不清楚，只是看加盟店需要什么產品，就進什么產品。這種代理商完全沒有自主性，主動權都掌握在肥料加盟商手中，對于加盟商的賒銷要求自然無法拒絕。所以代理商要多了解肥料的相關知識，弄清楚不同產品都有什么作用，相似產品又有哪些差異，市場上的肥料招商品牌各有什么優缺點。當代理商掌握足夠的專業知識，面對合作的加盟商就能詳細介紹產品的優劣，還能根據加盟商的需求給予一些合理的建議，幫助加盟商更好的進行銷售。這樣代理商在和加盟商的合作中就能占據主導地位，在拒絕加盟商的賒銷要求時更有底氣。
即使采取各種措施，也不可能完全杜絕賒銷，為了以后能夠收回資金，代理商一定要做好賬目記錄。除了有文字記錄，代理商還可以在賒銷時錄制視頻或語音，避免后期賒銷的加盟商賴賬。 |