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    現今肥料代理商能明顯發現國內肥料市場已供大于求，產品同質化、技術和服務不夠深入、行業“扎堆”和價格的惡性競爭行為日益嚴重，不僅導致了肥料質量的下降，而且還大大降低了消費者對肥料招商企業的整體信任度。如果一直這樣，將會導致肥料行業發展進程緩慢甚至出現倒退。究竟是因為什么才會導致出現這種現象呢？最主要的原因就是各個肥料加盟商家普遍缺乏對自己的市場定位。
    沒有準確的市場定位，企業就會盲目的追尋熱銷產品，出現一款產品熱銷所有企業都跟風仿照生產；肥料代理商沒有目標客戶群體定位，就無法知道客戶的真正需求，也就無法提供差異化的產品和技術服務，使得產品同質化問題日益嚴重；沒有精準的市場定位，肥料招商企業的品牌優勢就難以充分展現，只能開展價格戰，形成價格的惡性競爭。面對全球經濟一體化和日益殘酷的競爭，所有人都必須思考一個問題：肥料加盟商家應該如何給自己定位，才能贏得這場生存之戰。
    隨著中國加入世貿組織，國內市場便快速向國際化發展，肥料行業的競爭也越發的激烈，不管是企業廠家，還是肥料代理商，所有人都無法避開這場激烈的生存之戰。無底線的惡性價格競爭，不僅使企業自身疲憊不堪、利潤空間不斷壓縮，甚至因此對整個行業的良性發展造成用影響。最初一些肥料招商企業只是贈送一些水杯、毛巾之類的小禮品幫助促銷，隨著競爭的加劇，開始慢慢加重籌碼，一些企業將禮品檔次提高到小型家用電器，如電烤箱、電風扇等。等到現今，部分企業的贈品已經發展到農用機械，甚至有些肥料加盟商會在贈送禮品之后直接免費幫農戶給田地施好肥。

    這種惡性競爭只會無限增加企業的成本，最終導致入不敷出被拖垮。在有了諸多前例之后，余下的企業終于從盲目的價格戰中清醒，重新思考企業應該如何發展，發現了有準確市場定位的重要性。肥料企業只有找準自身的市場定位，加強品牌建設，注重產品的差異化發展，才能最大化發揮出企業的潛力，真正走向良性發展壯大的道路。