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   一些代理商在產品銷量下降之后就會認為種子招商廠家提供的支持不夠，或者是加盟商的促銷宣傳沒有到位。有的種子代理商沒有做過自我檢討，產品的銷量下降大不部分的原因是代理商自身的營銷方式有關系。
    種子代理商首先要充分的認知產品，這一塊需要基于對市場及產品的了解，清楚產品目前解決了市場上的哪些問題，相對競爭對手，產品的優勢及劣勢所在；了解各個種子加盟商產品的銷售量，做適當的一些調整。有的代理商認為產品的銷量是種子招商廠家的問題，銷量再怎么高也是廠家的。一旦擁有了這種心理，種子代理商就很難去認真觀察市場，下市場進行考察，甚至如果對市場進行規劃也沒有長遠的目標和規劃。不管似乎在營銷方面還是市場考察方面都是不在意。代理商只有把產品當做自己的產品，認真考察市場，為占據市場份額做出市場定位，做好宣傳規劃。
    其次是做好和下游渠道的溝通，國內種子加盟商，會產生一些渠道，每個渠道的出現帶動了一些代理商的迅速崛起同時也淘汰了一些沒有跟隨時代發展的代理商，所以種子代理商的發展方向一定要順應渠道的發展，只有這樣才能脫穎而出。

    改革開放以前，計劃經濟為主，種子銷售渠道主要集中在種子加盟商。主要人們的消費群體的是農戶，購買方式是在加盟商處。那個年代基本沒有別的渠道。加盟商是種子銷售的主要渠道渠道。
    改革開放后，隨著經濟的發展，網絡的興起，網上消費成為種子加盟商的新方式。一部分種子招商廠家開始在網上推廣產品。
    種子代理商要學會和下游的加盟商溝通，加盟商是第一時間知道產品的銷量是否高，主要消費者是哪一類人群。代理商要實現渠道的運作體系，就要和加盟商建立一種穩固和融洽的合作活動關系，可以將種子招商廠家的優惠給到加盟商。