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    農藥代理商在開始做生意的時候，首屈一指步先考慮的是哪個農藥招商廠家的產品比較比較好賣和好代理；其次考慮的是現在市場有多少農藥加盟商擁有這個產品，后期在開拓市場的時候能夠占領多少的市場份額；最后考慮的是廠家的售后服務是否到位等等。在農藥代理商將這些東西都考慮并且考察好之后，下一步就是考慮產品的銷售渠道的問題。
    在農藥市場中，農藥的銷售渠道大部分都是以農藥加盟商這類傳統的銷售渠道為主，其次是小的零售點。
    不管農藥代理商選擇哪一個銷售渠道，都是根據產品的特點來定位的，最重要的一點是產品要適合代理商選擇的銷售渠道。對于一些低價產品來說，選擇農藥加盟商類似的傳統銷售渠道會比較容易占領市場，一般農戶都會選擇這部分的產品；對于一些中高價的產品來說，在加盟商的傳統銷售渠道是很難占據市場的，反而在種植大戶的銷售渠道中很容易打開市場，特別是在一些比較大的種植大戶，也是中高價農藥選擇的首屈一指銷售渠道。所以，農藥代理商在選擇產品之后，要先行考察市場，根據產品的特點來定位在哪個銷售渠道中更容易打開市場從而占據市場份額。