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       肥料代理商的基本工作就是在肥料招商企業(yè)推出產(chǎn)品后，讓產(chǎn)品經(jīng)過自己手中流向肥料加盟零售店鋪，進(jìn)而供消費(fèi)者選擇購買并使用。作為中間渠道，只有產(chǎn)品到了消費(fèi)者手中，代理商才有利可圖。

       隨著肥料行業(yè)的發(fā)展，肥料的品類越來越多，造成肥料招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)也跟著日趨激烈，代理商要加強(qiáng)和終端店鋪的關(guān)系，要正確定位自己與肥料加盟終端店鋪的關(guān)系，讓終端商成為自己忠誠(chéng)的合作者。作為一個(gè)代理商要知道，自己和終端商的合作關(guān)系是長(zhǎng)久的，并不是短暫的、一時(shí)的，不能著眼于眼前的利潤(rùn)，而損害加盟店的利益。如果對(duì)自己的企業(yè)沒有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，會(huì)使得和終端商成為普通的客戶，這樣手里有再多的產(chǎn)品，沒有渠道將產(chǎn)品營(yíng)銷出去，根本沒有利潤(rùn)可圖。所以說，代理商和加盟店兩者的關(guān)系是互利共贏的，雙方要做到互利互惠，共同進(jìn)步，共同發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最后的雙贏。

       其次，肥料代理商在尋找肥料加盟店鋪時(shí)，要做到不求規(guī)模大，但求理念相和。在發(fā)展終端店鋪時(shí)，有些代理商找的大多數(shù)是那種規(guī)模大、資金實(shí)力強(qiáng)的零售商。但是零售商也不缺乏上門的代理商，這樣他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類多樣，會(huì)造成他們不能用心經(jīng)營(yíng)自己所代理產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量也會(huì)不客觀，產(chǎn)品的口碑也帶不出去。零售店鋪的規(guī)模可以越做越大，但是如果代理商和終端商的思想觀念不同就很難改變，因此找終端商一定要找跟自己企業(yè)理想相符合的終端商，這樣才更更好的在一起合作，共同發(fā)展。否則就像兩個(gè)觀念、性格不同的人，很難長(zhǎng)期的相處下去。這也和代理商與肥料招商企業(yè)的關(guān)系是相同的，如果招商企業(yè)只注重與眼前的利益，那么時(shí)間久了，代理商就不會(huì)和這個(gè)企業(yè)合作。肥料代理商作為中間渠道，更要懂得這個(gè)道理，和終端商做到共同發(fā)展。