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     “鋪貨”是說服零售商經銷企業產品的一系列過程。對于農資招商企業而言，如果只是有世界上最好的產品，有最好的廣告支持，但是消費者不能在農資加盟終端店鋪買到它，就無法完成銷售。終端鋪貨的重要性不言而喻，但鋪貨并不是企業或者農資代理商想鋪就能把貨成功鋪下去的，所以說要有正確的鋪貨策略，思路決定出路，策略對路，鋪貨工作就成功了一半，戰術對路，鋪貨自然水到渠成。那么，在營銷實戰中，可以采取哪些策略來有效的鋪貨呢？

    鋪貨獎勵。人們都講究禮尚往來，農資招商企業可以采取鋪貨獎勵來拉動農資代理商鋪貨的積極性，并且適當的給農資加盟終端商一些優惠，在產品同質化的情況下，很多終端商進貨看中的并不是企業的產品和品牌，而是鋪貨附帶的優惠政策。在產品上市階段，農資企業和農資代理商要主動出擊，根據實際情況給予農資加盟終端商一定的鋪貨獎勵，從而帶動終端商的進貨。

    先易后難。在進行鋪貨之前，代理商還要提前對鋪貨目標店鋪進行分析研究，通過初次鋪貨，要分析出哪些類型的容易鋪貨，哪些比較難，在鋪貨渠道上避開競爭，開辟新的農資加盟渠道。如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從消費者入手，直接在終端店鋪的消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情，只要啟動了消費者，農資終端商對該產品就有了好的預期，就會聞風而動，要求銷售該產品，從而實現鋪貨，完成動銷。但鋪貨結束之后，并不意味著一定有銷量，農資代理商后續還要繼續跟進，進行回訪，一旦發現營銷當中的問題，就要立馬解決，從而實現產品真正的動銷。

    鋪貨受阻并不意味著結束，一定會有辦法進行解決，只要有正確的策略，鋪貨就會成功，但農資招商企業還要讓代理商后續繼續跟進、回訪，實現產品真正的動銷。