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    農藥代理商選錯農藥招商廠家，是造成雙虧的主要原因，根據有關資料顯示，有60%左右的產品積壓在代理商身上，其它多數不是在農藥加盟商手里就是在一些大型種植戶手里。只有少數的產品積壓在廠家的庫房里。絕大多數產品的積壓都是因為代理商的盲目選擇和通路環節的逐漸放大的現象造成。

    其實代理商應清醒的對自己的各種狀況及所處階段進行檢討，發現自己的優勢和劣勢，再去有針對性的選擇代理產品。

    有的農藥代理商帶著高漲的激情，試圖通過成功代理產品一舉成功，成為當地出色的代理商，到時候自然不缺農藥加盟終端渠道商，然后再雞生蛋，蛋生雞。他們都有一個突出的特點就是有著非常陽光的夢想或執著，但因缺乏基本的經驗和實力，往往是發現一個自認為是不錯的農藥招商廠家，便湊上一些資金，一個猛子扎進去，這類代理商每天都在各個角落誕生。

    有的代理商則受到了殘酷的現實的打擊，錢景以及前景和當初創業時所想相差甚遠，看著自己堆積的庫存，下游農藥加盟渠道以及上游農藥招商企業的責備，當初創業的激情收到重挫，熱情凝固，資金凝固，繼續下去可能會死，但是停下來則肯定要死，處于進不動，退不了的境界。請教他人，發現自己相差甚遠，要做的太多，要投資的還要太多，這類農藥代理商并不在少數。

    我們可以發現，代理商的行當也不是好干的。對照這類情況，總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實，這與目前很多行業的情況都很類似，主要問題還是不能認清自己所處的現狀，但是如果按照一定的規律清醒地對自己的狀況和所處階段進行檢討，制定相應策略，問題就會變得簡單得多。