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    農資招商企業在各種銷售要素中，產品的質量都是最重要的。對于任何農資代理商而言，要想做大做強，離開農資招商廠家的支持是不可能的。所以農資加盟商選一個好的品牌為依托至關重要，良好的品牌或產品組合是成功最關鍵的因素。

    代理知名品牌或大品牌，銷售量有保障，但品牌的農資招商廠家資金、人員等方面要求高，銷售量任務重且農資代理商的利潤低。農資加盟商可以選擇小品牌，小的農資招商廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難，這兩種情況應該是多數農資經銷商都曾遇到或正在遇到的困惑。

    農資加盟終端商是上帝，控制二批商，一般的縣級農資代理渠道構成是：經銷商——縣城批發商或鄉鎮批發商——零售商，這里面縣城批發商和鄉鎮批發商又稱“二批”，二批的角色又可愛又可恨。作為農資加盟商很容易為二批所左右而無可奈何，農資招商企業解決這個問題最好的辦法是直接送貨終端，弱化二批職能。不能過分依賴二批，但要承認二批商的作用。

　　在市場運做前期，可以把二批作為零售商對待，實行統一供價，對于善于降價或竄貨的二批高出2—5%供價，如果二批不接貨，這里產品組合的作用就充分發揮了，可以全部停止供貨。當然對于實力較小的農資代理商很頭痛，只能不供貨，忍受一時，但在很多鄉鎮的二批都有要求給自己供貨就別給鄰戶供貨，其實這是他變相控制市場的行為(當然不排除確有臨近戶砸價的行為)，當然不能就供這一家，否則送貨成本太高了，農資代理商解決這樣的事情很簡單，換個人送貨就可以了。

　　總之，要想提高市場掌控能力就必須實現高鋪貨率，減少二批商的影響。