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    俗話說得好“窮則變，變則通，通則達”。無論何事何物到了一定程度，都需重新調整方向、確定目標后，繼續(xù)前行。我們不能改變別人，只能改變自己。如今的化肥經(jīng)銷商，也正在經(jīng)歷著“變”。

    如今的化肥市場競爭日益激烈，也日益復雜，對于農(nóng)資市場的變革很多有思想的經(jīng)銷商早已察覺，以前傳統(tǒng)的化肥經(jīng)銷模式已逐漸被市場淘汰。新時代的化肥經(jīng)銷模式已登上舞臺，最為突出的是復合肥經(jīng)銷模式，早已進入白熱化的競爭時代，為了市場固定的份額，各個廠家、各個經(jīng)銷商都絞盡腦汁，頻出奇招。現(xiàn)在的局勢就是，誰能先人一步，誰能創(chuàng)新經(jīng)營模式，誰能占據(jù)市場大份額，就能在市場上獨占鰲頭，就是最后的贏家。

   隨著近幾年的市場發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商經(jīng)營模式已逐漸被新模式取代，現(xiàn)在各個經(jīng)銷商逐漸明白了市場未來的走勢。良好的產(chǎn)品及優(yōu)秀的經(jīng)銷商，“1+1”并沒有達到想象中的“>2”，如今問題關鍵在于“促銷”為主的銷售終端環(huán)節(jié)上。現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶方面。現(xiàn)在獲得銷量不在于誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”，而是誰抓住“終端客戶”誰就是贏家。由于銷售重心的下移，化肥銷售也必須重視終端客戶，誰重心放得低，誰就能贏得市場，贏得未來。

   現(xiàn)如今各個企業(yè)連同經(jīng)銷商通過農(nóng)化服務、進村促銷、專家下鄉(xiāng)講課訂肥等等眾多的促銷活動下放重心，直接對農(nóng)服務，直接抓住抓牢終端客戶，尤其是種田大戶這一新興群體，根據(jù)他們的需求，供應產(chǎn)品和服務，也就抓住市場份額和占有率。對于未來的化肥銷售尤其是復合肥的銷售，必須下放重心，直抓終端客戶，把產(chǎn)品交給最終客戶，才能真正贏得市場。由此可見，企業(yè)和經(jīng)銷商必須轉變思想，要緊跟時代的步伐、市場的需求，誰走在最前面，誰就是最后的贏家。

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