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   “贏”銷大家一定猜到了其所指，我們都知道營(yíng)銷是企業(yè)的心臟，企業(yè)成也營(yíng)銷，敗也營(yíng)銷。那么如何變營(yíng)銷為“贏”銷，是如今企業(yè)最為重要的。中小化企首先要做好“四化”必選題。

　　我們首先要做的是精確市場(chǎng)目標(biāo)的定位。中小化企可憑借自身的優(yōu)勢(shì)，把大企業(yè)無(wú)暇顧及和其他空白領(lǐng)域等有前景和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，提供小而專、小而精、小而優(yōu)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，以避開(kāi)與大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)中小化企還可和一些大企業(yè)或者跨國(guó)企業(yè)合作，或者做OEM，搭船出海，借梯登高，以更好地發(fā)展壯大自己，贏一個(gè)屬于自己更好的美好未來(lái)。
　　第二，我們要有自己精銳化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷人員是公司最為主要的一部分，中小化企也必須轉(zhuǎn)變觀念，打造精英化營(yíng)銷人才和精銳化營(yíng)銷隊(duì)伍。企業(yè)要變相馬為千里馬，招聘人才采用內(nèi)外結(jié)合的方式; 改變過(guò)去單一考核銷售額的目標(biāo)體系為多目標(biāo)考核體系，考核銷售量、回款率、新客戶開(kāi)發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度以及市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo);還要不斷強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)，聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理、促銷與維護(hù)以及提高素質(zhì)和能力。 
　　第三，我們要有精益化的全程服務(wù)。如今優(yōu)質(zhì)服務(wù)是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的制勝法寶，中小化企一定要做好差異化的全程服務(wù)，而不只是售后服務(wù)。化肥企業(yè)售前要以客戶的需求為根本，提供合理的產(chǎn)品推薦意見(jiàn)及建議;銷售中，要以專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)全天候關(guān)心客戶，免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)或現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);售后要主動(dòng)跟蹤、關(guān)注客戶反饋及時(shí)排憂解難、解決好投訴問(wèn)題，以及培養(yǎng)一些忠誠(chéng)度高的客戶。 
　　第四，我們要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為一種營(yíng)銷熱潮，為中小企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的平臺(tái)，中小化企一定要拋棄傳統(tǒng)觀念，勇敢搭乘時(shí)代的順風(fēng)車，要對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化的管理與控制，應(yīng)從人員、崗位、考核、流程、數(shù)據(jù)分析與診斷調(diào)優(yōu)環(huán)節(jié)等全方位切入;定好崗、選對(duì)人、構(gòu)建高效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采數(shù)據(jù)，常調(diào)優(yōu)，形成良性的分析診斷循環(huán)機(jī)制。通過(guò)這樣系統(tǒng)化、精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)，化肥企業(yè)就會(huì)真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、效率高的優(yōu)勢(shì)。真正的“贏”銷就會(huì)實(shí)現(xiàn)。 

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