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    隨著產能過剩的問題越來越嚴重、國際市場和國內政策變化莫測，化肥行業已經全面進入了大洗牌的變革期。在生產企業渠道一再下沉、不斷減少中間環節、“互聯網+農業”興起的大背景下，經銷商應采取什么措施應對？轉型無疑是挺好的一條出路。在轉型過程中，有人棋差一招，滿盤皆輸；還有人渡過險灘，抵達了成功的海岸。小編為大家總結了一些成功人士的經驗，供大家參考。

    現在農民的肥越施越多，地里蟲害卻也越來越多，產量卻沒有太高增長。農民種植的意識和心態已經發生了變化。“農民現在都要求高品質，不再一味求數量，因為好質比好量更能帶來效益。”

    農資界的成功人士張煒認為，對老百姓來說，農藥是無奈的被動消費，肥料是積極的主動消費，兩者的經銷商的生存狀態完全不同。“農民的作物出了問題，才會想到買農藥。但只要他種的有莊稼，就會想到要用肥料。因為農民心里明白，好肥料才有好莊稼。現在市場競爭越來越激烈，如果像農藥時期那樣被動等客上門的方式，一定會被農資市場淘汰，所以必須主動轉型，火速出擊。”張煒在接受《百萬農資》記者采訪時如是說。