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    化肥的終端經(jīng)銷商都是位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)上和村子里，每到春種和秋種的時(shí)節(jié)，這些不大的農(nóng)資店里的顧客都是絡(luò)繹不絕，可謂門庭若市，農(nóng)民朋友為了有一個(gè)好收成都在這個(gè)時(shí)候來(lái)買化肥。可是，到了淡季的時(shí)候大多數(shù)的農(nóng)資店前就變成門可羅雀了，只有極個(gè)別的還能依然有很好的銷量。那些有銷量的農(nóng)資店是如何做到淡季不淡的呢？

    首先，講誠(chéng)信，把農(nóng)民當(dāng)朋友，銷售的化肥要能做到物美價(jià)廉，服務(wù)要做到送貨上門。在閑下來(lái)的時(shí)候要走訪用戶，聽取農(nóng)戶的意見，為之后的銷售做好準(zhǔn)備工作。其次，要學(xué)會(huì)建立客戶檔案。就是把那些來(lái)購(gòu)買化肥的農(nóng)民朋友的住址，購(gòu)買化肥數(shù)量、品牌，購(gòu)買時(shí)間等一一記錄下來(lái)，這樣一年一年累計(jì)下來(lái)，就可以摸到常來(lái)光顧的農(nóng)民購(gòu)買化肥的一些規(guī)律。再次，多跑腿。有了檔案了，摸著點(diǎn)兒規(guī)律了，到了那些農(nóng)民改用化肥的時(shí)候，可以提前向他們征詢他們要用什么肥料，用多少，什么時(shí)候用，而后親自給人家送過(guò)去。

    做到以上三點(diǎn)，化肥經(jīng)銷商就能和你的客戶混成熟人，建立良好的關(guān)系，到你的客戶需要化肥的時(shí)候，不找你找誰(shuí)？所以，化肥經(jīng)銷商要想在淡季把化肥銷售做好就必須有點(diǎn)兒付出，主動(dòng)出擊，不能坐等客戶上門。