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       很多農資零售商都比較懷念早些年的暴利經營，那個年代賺錢似乎太容易了，只要手頭有充足的貨源，就能賺上一筆，根本不用擔心貨有可能賣不出去。而且都是主動找上門來的生意，很多普通的產品甚至是假冒偽劣產品，也能上量并且賣出高價，利潤十分客觀。顯然，那樣的年代已經過去了�，F在，農資經銷商是選擇暴利經營還是薄利多銷呢？
       當前，產品的利潤高低成了部分零售商選擇產品的主要參考標準，利潤高就接，并且主推，喜歡賣新產品，因為新產品賺錢，利潤低就不賣或者不主推，很多好產品就因為利潤低而丟在角落里，以利潤主導產品選擇和經營，理由很簡單：不賺錢的事誰干��？這也直接導致廠家將渠道利潤看得過分重要，為了渠道利潤而做表面的“產品差異化”，為了渠道利潤而定價離譜，為了渠道利潤而將產品價值與價格嚴重分離。
       有些零售商感謝老外的產品價格攀高并且年年漲價行為，不在于其真正推動了用藥水平的提高，而在于自己銷售的產品可以堂而皇之的提價和增加利潤，以前2-3元/桶水，了不起賺1元/桶水，現在8-10元/桶水，賺3-4元/桶水輕輕松松，而且農民能接受，外企在高舉高打方面功不可沒（當然，外企在渠道利潤設計及分配方面也是十分驚人），零售商怎么會不夸贊老外的厲害？
       然而，由于行業重復化建設，產能嚴重過剩，以2011年我國農藥市場為例，農藥產量約為250萬噸，而國內總需求量僅為30.8萬噸，出口量超過125萬噸，已成為*首屈一指大農藥出口國，產量過剩，競爭同質化，產業競爭加劇，企業利潤率不斷下降，如國內草甘膦的年需求量約為5萬噸，實際產量約為30萬至35萬噸，而國內該產品的產能已達到116.6萬噸，需求、產量與產能的數據差異可以直觀的告訴我們，產能過剩已經到了行業的非常嚴重的地步。
       看來如何引導農民正確看待市場，要理性購買農資，一味無理的討價還價，只能會破壞整個農資市場的正常經營秩序，導致整個農資市場難以健康發展。其實，農資代理難以擺脫困境，農民也就難以真正買到放心農資。