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   在當今時代風潮中，農藥電商化是趨勢，但還沒有成功的模式。在變換莫測的電商時代，想必各行業的人都有切身體會，而電商在農資圈中掀起的波瀾，在行業發展多年中也實屬罕見，網絡上各種農資招商，農資代理應接不暇，這跟互聯網時代市場規則和運營模式息息相關，同時也跟我國式的“電商產業風”密不可分。

    近幾年中，國內企業從廠家到代理商再到零售商都如坐針氈，相反跨國公司卻從容不迫，但令我們費解的是在國外根本都沒有農藥電商這個說法，但在我國卻成了農資行業中的熱點話題。我想這正是“我國式農資招商”的“魅力”所在。

    依小編個人的分析，可以看到農資招商和農資代理有三個切入點：

    1、OTC類農資，使用技術依賴度低的產品會優先在電商平臺火爆，而2015年農一網以草甘膦等OTC類產品為切入點實現了全年1.5億銷售額的電商試水就是一個力證；

    2、具備自主處方能力/熟悉農業技術的主體會優先成為電商平臺的客戶群體，如零售商、種田大戶；

    3、只要客單價、客單量達到一定零界值，物流配送的問題就會迎刃而解。

    由于在我國農資同時還具有消費品的屬性，所以現在各個生產企業都有一支龐大的營銷隊伍，這支隊伍一方面在做技術推廣，另一方面重點在打造情感認同，而這部分情感認同可能與產品的藥品屬性關聯度并不高。而一個成熟的市場，應該是更加關注產品的藥品屬性，在美國，人服用的藥品多數用外觀統一的塑料瓶包裝，而不是華麗的包裝物。農藥電商正是減少了營銷的環節，以及營銷過程中的情感認同部分，最大限度的回歸了產品的合理屬性，幫助社會節約了成本、創造了價值，這正是我國式農藥電商的生存之道。