小王是一家農資加盟企業的業務經理,他的主要工作就是為公司給產品找銷路。小王很清楚,廠子的實力和團隊還不足以直接做賣場,所以獨一的出路就是找農資經銷商,這樣才能做渠道和終端,而只有有實力的經銷商才具備良好的渠道和終端。他通過仔細分析了解了當地農資代理商情況,選定了先正達公司,該公司代理了大批農資的知名品牌,年銷量達到了8000多萬,是當地最大的綜合性農資代理商,其銷售網絡更是遍布全省,是再理想不過的合作對象了。找到先正達的業務經理,對方知道他的來意后是不冷不熱的,無關痛癢的一個小產品,對方顯然沒多少興趣。小李可是有備而來,他不慌不忙的與銘新的經理聊起了家常。說起公司的發家史,銘新的經理可謂是洋洋得意興奮不已,小李邊聽邊微笑點頭。說完發家史,銘新的經理又不無發愁的說,公司的發展很快,原來簡單的管理方法跟不上了,在管人、管事、管錢各方面都遇到了瓶頸,很是煩惱。小李心想機會來了,自己可是一直在琢磨經銷商的里面管理問題,今天可派上用場了,好好侃他一侃。從圖表化管理到流程設計,從人員輪崗制度到預案計劃,銘新的經理聽的眼珠子都不知道轉了,只管小李叫大哥!后面的故事就不用祥表了,小李不僅讓廠里的產品以挺好的條件跟銘新簽了代理合同,還被銘新的老板聘為顧問,專門為他們的里面管理出謀劃策。小李可沒為賣產品花什么心事,他先成功的把自己賣出去了。
先賣自己再賣產品,是一個思維方向,但并不是在如何時候都適合這樣。任何事情的發生都要考慮到背景。要想成功的把自己賣出去,不是一個簡單的過程,除了你必須具備被賣的價值?傊,具備被賣的價值是基礎,學會審時度勢是關鍵,只有這樣,你才能有機會成功的把自己賣出去。要成功的把自己賣出去,你必須要有被賣的價值,簡單的來講包括以下幾個方面:
1、足夠的專業度。對你的企業、行業、產品、市場有全面深刻的了解,具備當老師和專家的能力。如果被對方說倒了,那就沒什么被賣的價值了。
2、得體的外在形象。作為一個經理,你必須時時注意自己的言行舉止。受歡迎的經理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人,并以清爽干練、成熟穩重的形象出現在你的對手面前,未開口就先贏得好感,這是一個有效的加分方法。
3、良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理,除了有得體的外在形象,經理還必須有一定的內在涵養,讓人格魅力散發出來。良好的品德涵養能為你贏得更多的尊重與好感,沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往,所謂“以德服人”正在于此。
要成功的把自己賣出去,你還必須具備相關的能力,諸如:溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等。看看以上的能力和素質你具備了多少,準備好了,就可以信心滿懷的開始你的成功之旅了。
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