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    十年前，復合肥行業剛剛興起，廠商為了盡快地搶占市場，采用跑馬圈地策略分割市場。隨著行業的發展，競爭的加劇，有的企業已經開始引入其它行業先進的營銷模式。在產品、價格、渠道、促銷上結合復合肥行業性質進行了創新。如今這些企業已經走在了行業的前面，已在市場站穩了腳跟，實現了企業高利潤、高銷量，名牌價值得到了體現。

　　隨著08年席卷*的金融危機到來，各行各業都舉步維艱，復合肥行業面臨洗牌、整合的形勢，很多廠家，農資經銷商感覺市場不好做了，錢難賺了，果真如此嗎?筆者通過多年對復合肥市場的了解，對處在首屈一指集團企業的深入調查，總結一些適合行業營銷的方法。

　　企業最終目的是實現利潤最大化，要實現高利潤就必須降低生產成本，提高產品價格，提高銷量。作為營銷公司要解決的是產品出庫到消費者整個過程中如何降低運輸成本，如何提高產品價格，如何提高銷量?

    復合肥行業的渠道鏈條是：廠家→代理商→經銷商→零售商→消費者(農民)。一個產品能不能有好的銷量，能否實現高價格，關鍵是看渠道里的每個環節能否產生效益，能否接受企業的營銷模式，接受企業的定價。所以我們就要分析渠道經銷商、老百姓的真實需求，并滿足它。

    莊稼有個好收成，投入產出性價比達到最高，這是農民最真實的需求。筆者通過深入市場一線調查發現，老百姓對價格不是特別地在意，同樣含量的復合肥，一包價格相差10~20元老百姓是可以接受的，關鍵是廠商能提供什么樣的服務來支撐這個定價。

　　很顯然，只有提供科學施肥技術，實實在在地為老百姓解決種植所遇到的困難，確保用最經濟的投入達到最大的產出，老百姓就會成為你的忠實顧客。目前我國只有極少數企業堅持這樣做。如今市場格局極其混亂，影響老百姓購肥的因素很多：零售商介紹;多年施用;廠家現場促銷;周邊的用戶介紹;廣告效應。廠家堅持做市場服務就會產生一部分忠實的顧客，同時搞好促銷活動會帶動一部分顧客，在忠實顧客的介紹下又會影響一部分顧客，再加上零售商主推你的產品，終端就會拉動起來，整個渠道就會被盤活，銷量自然就會好起來。

    經銷的產品能帶來穩定長期的利潤，產品質量好，賣得輕松，這就是零售商最真實的需求。再來看看影響零售商主推的因素：利潤 ;是否是質量過硬的產品;產品配方是否適合當地作物;是否獨一經營;賒銷。產品質量好，配方合理，這為推銷給農民找到賣點，獨一經營是確保價格體系不混亂，不竄貨，賒銷是為解決其資金困難。當廠家、代理商解決了這幾個零售商最為關心的問題，同時在其推力不足的情況下，幫助其把產品銷出去，價格已經不再是主要問題了，產品自然也就成了首推產品。

    代理的產品質量好，賺錢，能提升其形象，賣得輕松，這些是農資代理商的真實需求。廠家確保代理商合理的利潤，解決其通路暢通，確保產品質量，自然就會形成一批忠實的經銷商，影響代理商主推的因素：利潤;產品質量;暢銷;風險控制;配套的廣告組合;獨一經營;發貨時間。只要是正規廠家的產品質量都會有確保，名牌產品能提升其形象，在行業動蕩時期，解決其風險控制，提高發貨時間，確保其在區域市場獨一代理，這些都不是問題。關鍵是如何借助廠家的幫助，盡快地把產品鋪到終端，并賣到農民手里，盤活整個渠道，這才是廠商所有營銷活動的重點。

    很顯然通過以上的分析，通過對目前復肥行業首屈一指集團的調查，通過對各地推廣力度很強的經銷商的調查，我們得出結論:只有解決了消費者的需求，滿足各級經銷商的需求，企業的定價體系才會被市場所接受，才會有很好的渠道支持，最終達到整個渠道價值鏈的多贏。