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    眾所周知，我國(guó)農(nóng)資行業(yè)曾以每年翻番擴(kuò)店的形式在發(fā)展，并經(jīng)歷了“黃金十年”的高速增長(zhǎng)。然而，物極必反，現(xiàn)如今農(nóng)資行業(yè)走入調(diào)整期。毋庸置疑，造成傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的困境并不是偶然的，除了大批農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的影響、電子商務(wù)的沖擊、營(yíng)銷策略、盈利模式、管理人員成本增加等因素外，傳統(tǒng)的促銷方式也是導(dǎo)致其發(fā)展緩慢的一大原因。那么，在新的大環(huán)境下，農(nóng)資經(jīng)銷商如何做好促銷活動(dòng)，把錢花的物盡其用呢？

    饑餓促銷

    農(nóng)資門店可對(duì)部分農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)行限時(shí)、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感到買不夠或量太少，促使他下次“不請(qǐng)自來(lái)”。這樣不僅增加店鋪人氣，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧門店的消費(fèi)習(xí)慣。這種促銷方式常見(jiàn)于用肥高峰期，如果是淡季采用這種方式，反而令顧客不滿，失去一部分客源。

    利用“童趣”促銷

    如今少兒成了許多農(nóng)村家庭中的重要成員，他們?cè)谡麄�(gè)家庭消費(fèi)中的角色由被影響者更多變成了發(fā)起者和參與者，甚至是家庭購(gòu)物的決定者。農(nóng)資店鋪應(yīng)該抓住這一特點(diǎn)，來(lái)巧做兒童文章，要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的興趣，可免費(fèi)為兒童攝影等措施。只要讓小孩子樂(lè)于進(jìn)店，家長(zhǎng)們就會(huì)被迫光臨。這種促銷方法既培養(yǎng)兒童們的忠誠(chéng)度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動(dòng)農(nóng)資生意的銷售機(jī)會(huì)，從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。

    “搖色子”促銷

    在農(nóng)村的逢集、逢會(huì)時(shí)間，店鋪可開(kāi)展“搖色子”購(gòu)農(nóng)資活動(dòng)。具體方法是：針對(duì)每個(gè)光臨的客戶，只給其一次搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、 三個(gè)“4”、 三個(gè)“6”時(shí)，即可享受購(gòu)買農(nóng)資優(yōu)惠30%的機(jī)會(huì)，目的讓農(nóng)民朋友感到快樂(lè)，他們才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

    消費(fèi)58送優(yōu)惠卡

    店鋪可利用58數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓農(nóng)民朋友認(rèn)為是吉利數(shù)。凡是光臨門店的客戶，只要一次消費(fèi)58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折；一次消費(fèi)滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件；全年10張以上的，送2件精美禮品。這樣，店鋪就有了穩(wěn)定了客源，不僅達(dá)到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店，增加店鋪的回頭客。

    年滿600送柴油

    針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的農(nóng)民朋友，憑購(gòu)物小票，每年消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的，年末就可以憑消費(fèi)小票到門店指定的加油站，兌換一桶價(jià)值50元的柴油供農(nóng)民朋友機(jī)播機(jī)種機(jī)收備用；針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上，而不足以600元的，就兌換一桶價(jià)值30元的柴油供機(jī)播機(jī)種機(jī)備用。這種促銷方法即讓農(nóng)民朋友感覺(jué)省去購(gòu)買機(jī)油的實(shí)惠，又能讓消費(fèi)者積極購(gòu)物。