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    農(nóng)資經(jīng)營者中時(shí)常會(huì)有人發(fā)出這樣的探問：真不知經(jīng)營什么類型的貨源好。也難怪，農(nóng)資經(jīng)營千頭萬緒，禪精竭慮地去經(jīng)營了，卻仍然找不到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，總覺得收益與自己期望相差甚遠(yuǎn)。俗話說得好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。農(nóng)資經(jīng)營也如此，在實(shí)現(xiàn)利潤的程途中需要克服千難萬險(xiǎn)，環(huán)環(huán)相扣中哪一環(huán)稍有閃失，就會(huì)影響全局，甚至?xí)�全盤皆輸。我們姑且拋開人人皆知的大道理不談，單就農(nóng)資的經(jīng)營理念上講，很多農(nóng)資代理商只是眼高手低地遠(yuǎn)幕如何做大做強(qiáng)，因而過多地考慮求新商品、大動(dòng)作，卻忽略了一個(gè)經(jīng)營必備理念：經(jīng)營貨源實(shí)質(zhì)上就是經(jīng)營思路。這里筆者想要闡明的是，農(nóng)資經(jīng)營成功不是完全取決于經(jīng)營了什么俏貨，而是完全在于經(jīng)營了什么貨源的經(jīng)營理念。兩者雖字義基本相同，結(jié)果卻是有著天壤之別。
    首先，“經(jīng)營什么好”，是一種無從下手的探問，暴露的是營銷信心的不足，甚至是一種無奈，所發(fā)出的聲音多有求教之意。這就說明你的經(jīng)營如履薄冰，占據(jù)市場(chǎng)份額還不安穩(wěn)，在徘徊猶豫中取決不定。如果從事農(nóng)資經(jīng)營，不管經(jīng)營了什么，也不會(huì)達(dá)到效益最大化與最佳化。因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)銷商的著眼點(diǎn)沉不下去，只在表面上得些蠅利。而“經(jīng)營好什么”則完全不同，它的立足點(diǎn)落在實(shí)實(shí)在在之地，所考慮的是如何把手中的貨源發(fā)揮到最佳，有了這樣的設(shè)想，就會(huì)立足實(shí)際去開拓營銷，很容易去切合消費(fèi)者的實(shí)際，成功的比例高些。即便是遇到一些艱難險(xiǎn)阻，也不會(huì)偏離了當(dāng)下的經(jīng)營目標(biāo)，這樣的經(jīng)營更具有現(xiàn)實(shí)意義。
    其次，農(nóng)資經(jīng)營者中，很多經(jīng)銷商的眼光過多地看中消費(fèi)者的口味，過多地求新獵鮮，認(rèn)為熱銷品就是成敗的根本。誠然，市場(chǎng)新品固有熱銷的潛力，但也不是農(nóng)民真正意愿所求，一段時(shí)間降溫過后，是金子還是沙土自會(huì)有澄清的時(shí)候。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)營中，農(nóng)民更看中經(jīng)營者的售后及延續(xù)服務(wù)，這些實(shí)際上遠(yuǎn)比出一個(gè)什么新產(chǎn)品要重要得多。新奇獵鮮不一定是制勝之寶，而能得到相關(guān)系統(tǒng)化、人性化的服務(wù)關(guān)懷，更容易喚起消費(fèi)欲望。所以，在農(nóng)資經(jīng)營中，“經(jīng)營什么好”遠(yuǎn)沒有“經(jīng)營好什么”意義深遠(yuǎn)、博大，而反過來講，也只有在“經(jīng)營好什么”的基礎(chǔ)上，才能有“資格”、有條件、有選擇地再去“經(jīng)營什么好”。
    “經(jīng)營好什么”是一個(gè)很實(shí)在的先決條件，作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，只有認(rèn)清了這一點(diǎn)，才會(huì)在日后的努力中精細(xì)縝密，不至于走膚淺式的彎路。而經(jīng)過多年的消費(fèi)歷練，越來越精明的農(nóng)民消費(fèi)者在花錢的時(shí)候更看重的是后續(xù)的實(shí)質(zhì)性的東西。“經(jīng)營好什么”的出發(fā)點(diǎn)往往也能具備這一點(diǎn)，它會(huì)在經(jīng)營者踏實(shí)的干勁中顯現(xiàn)出更加燦爛奪目的光彩。