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    看到這個標題，估計很多網友都笑了，答案顯而易見，不用長篇大論。這個話題能發揮的東西確實不多，那就先繞開談點其他與之相關的內容吧。
     有一個很牛的農藥代理商，農民排著長長的隊伍等著購買農資產品，偶爾有農民著急插隊，還被這個代理商當眾說道，因為個別暢銷產品供貨商送貨不及時，只能是讓農民限量購買，每個農民只能先買幾瓶，再搭配其他的產品，或者等貨到了再來買，而隔壁的農資店確是門可羅雀，生意做到這種程度，確實是夠牛，也讓人佩服不已。
    我并不是想描述這個零售商多么多么厲害，每個鄉鎮都有類似的牛人，受當地用藥量、用藥水平和作物結構等很多因素影響，只是“牛”的地方不一樣而已，“�！钡姆绞讲灰粯佣�已。有零售商朋友很不服氣：我看他們日常經營中也沒什么特別的地方，他們也沒有多付出多少，也沒有做多少你所說的技術服務和指導，對農民態度也不咋的啊。
    確實如此，那些比較牛的零售商，往往還請了伙計看店，或者常年有親戚在店里幫忙，他們甚至有點清閑，有的已經習慣店里忙的時候才來坐坐，有的已經雷打不動的要午休幾個小時，有的已經懶得去田間地頭診斷和推廣產品了，有的已經習慣了對農民“強勢”的配藥和銷售，表面上看，他們就是坐商——坐在店里等著農民來做生意。
    既然如此，為什么他們生意還那么好？我們常說的做農資零售生意要有好的態度、好的服務、好的推廣，道理大家都懂，可是人家那么牛的店都沒有去做，都是做坐商，我們普通零售商做了有什么用呢？為什么還要想方設法去做行商呢？跟著人家走、得過且過不是挺好嗎？更何況做了還不是沒有人家的生意好？
    我發現那些比較牛的零售商，主要年齡段集中在40-50歲，絕大部分都已經經營農資店十余年，有著豐富的零售和技術經驗，掌握著豐富而優質的產品資源，早就賺到了人生的首屈一指桶金，資金實力相對雄厚，和上游農資加盟商合作關系也較為緊密。
    反過來說：他們是因為目前一些你所看到的現象而導致生意很好，還是因為生意很好而導致的目前一些你所看到的現象？他們是因為坐商的做法而導致生意好？還是因為生意很好而導致的坐商行為？在開店之初、生意好之前他們也是十足的坐商嗎？他們的生意是一兩年的結果嗎？
    如果這個問題搞清楚了，這篇的主題就清晰明了了：農資代理商們，繼續做坐商還是行商？
    這是一個零售商們逐漸認識清楚的問題，特別是零售生意處于開拓期和發展期的零售商，終日坐在店里是難以有好的起色的，是難以繼續把農資生意做大的，大部分零售商都選擇告別曾經的坐商，主動走出門店，走到田間地頭，走入農民家里，走進示范田和試驗地，觀察病蟲害發生情況和規律，了解農民用藥用肥需求，關注作物種植管理和疑難問題，甚至熟悉農作物價格波動和市場信息，踏進了行商的行列中。
    由坐商到行商，至少包括三個方面的轉變：1、觀念的轉變，就是你骨子里面對坐商和行商的看法和觀念，這個沒有改變，其他都是徒勞，觀念決定你是“坐商”還是“行商”；2、做法的改變，你是選擇繼續坐在門店等著農民來買藥，還是主動出擊去尋找客戶？是等著機會降臨，還是走出門店去尋找機會？行動是關鍵，改變才有可能，檢驗的重要標準就是你在售前和售后的投入和精力；3、堅持和積累。