農資經銷商苦于產品難以出售,究其原因有很多,科技再在前進的步伐中產品越來越大同小異,競爭也越來越細致化,綜其原因使產品滯銷的由下列幾種情況:
質量問題:大部分的農資加盟和農資代理都不是專業學過關于農資產品的知識,都是想做點生意經過一段時間的了解就做了酒水行業,事實上關于一些很專業的農資產品知識,他們也不太懂,也正是如此,他們只是憑借以往的經驗選擇當下潮流,外觀好看的產品,對產品的質量做不到嚴格把關,能賺錢就是真理,其實很多時候高仿的產品如果不是專業人士根本看不出真偽。站在消費者的立場考慮問題的話,花錢當然想買質量好的產品,對農作物有效弄夠增產的產品,如果買的產品回去使用后幾乎沒有效果,那么消費者下次還會再來嗎?所以作為農資商家必須提高專業能力,對產品的各項標準做到嚴格把控。
服務態度:如今已經不是那個在店里等著消費者主動上門購買產品的時代了,外邊商家做的宣傳及促銷活動鋪天蓋地,而且普通的宣傳還起不到太大作用。現在商家與客戶之間更多的是在培養感情,感情到位了,買賣自然而然就成了,當下需要了解到農作物生長過程中存在哪些問題,多搜集農作物成長與農資之間的相互聯系的資料,可以給客戶詳細介紹從播種到收獲的細節問題,及時詢問客戶使用產品后的成效,服務做好了,農民自然會遇到問題就去尋找幫忙,從而也會更加信任商家,久而久之就能培養成長期客戶。
宣傳促銷:大家都會感覺電視廣告宣傳效果挺好的,其實不然,廣告就那么幾分鐘,大家看到了也僅僅是了解到有這個產品,并且思想上會對于廣告的東西不那么信任。
在鄉鎮上可以給農民做些具體的產品實驗活動,讓其不但對產品品牌了解,對質量也肯定,明白產品價格不同的原因何在,不同產品的不同成效,平時也可以贈送些體驗裝,讓農民真切看到產品的功效。還有更多關于農產品滯銷的原因,大家可以關注百萬農資網。
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