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    跟隨著大戶時代的來臨，農資招商企業怎樣應對農業種植大戶成為當前服務商以及農化招商企業的一個大課題！據統計，直至到2013年年底，我國的土地流轉面積占耕地總面積的26%，耕種面積超過50畝以上的大農戶數量達287萬家，平均具有面積200畝以上的家庭農場數量達87萬家，農業合作社已經到了98萬家，涉及的農戶7400萬。在傳統銷售渠道中又分離出一個巨大的市場客戶群-農業種植大戶。下面百萬農資網和大家一起探討以下農資招商企業怎樣應對農業種植大戶？

   農化招商企業生產壓力劇增

    這些年國內化肥招商行業的產能過剩仍在繼續擴大，農資市場競爭日益強烈，靠優勝劣汰很難化解產能過剩，而農業作為消費化肥的主要農資市場-其需求不會明顯增加。短期內，工業的需求增長不足以消費過剩量，而海外的農資市場留給國內的農資招商企業的空間也越來越小。根據最新《環境保護法》要求，將淘汰長期不會達標排放，環境污染嚴重的企業，這都對農資招商企業形成了巨大的壓力。

    換位思考實現共贏

    作物解決方案的制定既不是簡單的產品打包，也不是簡單的農資產品加使用技術。全程作物解決方案的整個實施過程應是各方利益最大化的解決方案，這包括選種方案、栽培管理農作物營養的方案、病蟲草害解決方案、儲運銷售方案等。每個農資企業圍繞自己的農資產品或服務提出解決方案后，最重要的是聯合與農資企業合作的農資批發商、農資零售商做好方案的營銷工作，這樣的農作物解決方案才可以取得種植者的認可。

    專家團隊十分必要

    做好全程解決方案最為困難的是人才的缺乏，因為要做好這一件事就必須組建強大的農資專家團隊，農資專家團隊中需要有植保專家、植物營養專家、農業機械專家、作物栽培專家、農技推廣人員等。這些都是制約全程解決方案實施的障礙。