廠家要推廣一個新產品,往往費勁口舌、磨破嘴皮,往往都是沒什么作用,或者說先看看效果,業務經理此時心里應該是非常非常高興的:終于打開缺口了!于是乎,或者通過快遞,或者物流配送,把示范品送到經銷商手中,然后經銷商再送給樣品使用者。但是示范品送出去了,卻得到只是摸凌兩可的回答,更別說是反饋了,那么為什么示范品都打水漂了?
經銷商不重視:產品特點沒向客戶講清楚很多的時候不需要講,經銷商可以通過相應網站進行農資招商,有了一定的知名度農資代理們也就會聞聲前來,其所產生的效果就是會有更多的經銷商前來農資加盟,只會有少數的客戶沒有認識到新產品的市場前景所以沒放在心上,或是客戶沒有把產品具體的用法用量和注意事項給用戶講清楚,用下去當然效果好不了。
用戶不重視。我們提供給經銷商的樣品往往是隨意的、免費的、無償的,經銷商轉給農戶也將會是免費的、無償的,太容易得到的東西往往得不到人們的重視,農戶要樣品時大部分都會很是積極,畢竟不要錢,占便宜誰不想呀,但得到樣品后卻往往不懂得珍惜,因為沒有付出相應的代價,不會像以往那樣積極的使用,樣品往往隨便到處亂放,等到用時根本不知道樣品跑哪里了,樣品根本就沒有使用,等到你打電話問示范效果是,農戶只好隨便說些無關緊要的東西來搪塞你以及經銷商了。
如若收取一定 資金,這時可能大家認為客戶答應讓做示范已經很不錯了,談到錢肯定會變得沒有那么的友好,其實事實并非是這樣,收錢不是最終的目的,是為了讓每個環節都重視。就好像我們可以給客戶講清楚,農民交一定的資金,按照使用說明正確使用,并告訴他,用完之后把這兩個瓶子拿上來,告訴企業使用效果,到那時會把資金在進行返還,還會再送你一些公司的產品,這樣豈不是更好,雙方都有收獲,實現互利。
事實就是這么的簡單,一點點的改變,企業的相關示范品不成功的機會也就會少很多。
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