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    農(nóng)資行業(yè)在經(jīng)過了這么多年的高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在也早已開始進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)手段越加的繁復(fù)，價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)以及推廣戰(zhàn)短兵相接的逐步整合的這一階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)資相關(guān)產(chǎn)品其經(jīng)銷商的成本也在直線進(jìn)行上升，利潤(rùn)卻越來越低，因而好像日漸淪落到了好似做搬運(yùn)工這樣的田地。很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常懷念多年前坐收豐厚利潤(rùn)的美好時(shí)光，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，行業(yè)的相應(yīng)發(fā)展只會(huì)進(jìn)步不會(huì)倒退，未來的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步變得更加的激烈。

    改革開放以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，各行各業(yè)的精英抓住機(jī)會(huì)，在行業(yè)騰飛的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自我發(fā)展。這批人的成功并非偶然，改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都是空白，只要先進(jìn)者均可以迅速占領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一席之地，農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域概莫能外。但對(duì)于現(xiàn)在來說，這種機(jī)遇已經(jīng)可以說是少之又少，畢竟對(duì)于任何的產(chǎn)業(yè)來說都是有資源上限的。

    投身農(nóng)資經(jīng)銷的首屈一指代人，無論當(dāng)年是供銷社轉(zhuǎn)制而來還是看準(zhǔn)潮流投身而進(jìn)，他們借助政策性的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)取得階段性成功。如今再有人想要走傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商路線很難取得成功，不僅現(xiàn)在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時(shí)機(jī)也是一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的進(jìn)入者，只能是要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)、更多的成本換來更少的收益。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)型經(jīng)濟(jì)對(duì)有限資源的依賴。

    即便在農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域已經(jīng)具備頂端優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商，現(xiàn)在也處在守成或變革發(fā)展路選擇的分岔口上。這些從事農(nóng)資行業(yè)時(shí)間很長(zhǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，利用前些年供不應(yīng)求的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至能夠遍布全省乃是我國(guó)，因而有很多的農(nóng)資企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行農(nóng)資招商，以致吸引更多的農(nóng)資代理加入到農(nóng)資加盟之中。這種經(jīng)銷商廣域覆蓋模式，相當(dāng)部分實(shí)際上只是賣貨，并不運(yùn)作市場(chǎng)，沒有一塊屬于自己的根據(jù)地，還處于平穩(wěn)的狀態(tài)。有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復(fù)合肥，只靠資金實(shí)力去做尿素和鉀肥。

    隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間以及利潤(rùn)空間會(huì)不斷被不斷壓縮，營(yíng)銷渠道在不久將會(huì)面臨一個(gè)相應(yīng)的整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在的問題，就是諸如經(jīng)營(yíng)的部分理念相對(duì)有著些許的落后，沒有終端管理、市場(chǎng)運(yùn)作、渠道維護(hù)，且暴露得越來越明顯。接下來經(jīng)銷商的發(fā)展將出現(xiàn)兩極分化的局面，在區(qū)域市場(chǎng)上逐漸建立起了比較穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、在農(nóng)戶里形成了良好的口碑甚至建立起品牌的經(jīng)銷商越做越大；拿貨加價(jià)轉(zhuǎn)手的無穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定客戶的經(jīng)銷商、夫妻店在未來五到十年將面臨大批量淘汰。

    一方面農(nóng)資經(jīng)銷商中的優(yōu)秀者，經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展時(shí)至今日已經(jīng)初具規(guī)模；另一方面也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，愈來愈多的經(jīng)銷商開始感受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的尷尬。這是因?yàn)樗�有的農(nóng)資市場(chǎng)版圖至今已無空白，無需激烈競(jìng)爭(zhēng)即可低成本獲取客戶的市場(chǎng)拓展方式早在多年前就已成為老黃歷。而傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還處于廠家進(jìn)貨最終賣給農(nóng)戶的貿(mào)易思維，拓展市場(chǎng)的方式只剩下價(jià)格戰(zhàn)。然而經(jīng)銷商的規(guī)模越大，價(jià)格戰(zhàn)的相對(duì)損失就越大，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打到底限的時(shí)候，大家都沒有好日子過。

    農(nóng)資經(jīng)銷商如今所處的商業(yè)環(huán)境猶如人類文明歷史上的后部落時(shí)代。在部落之間的勢(shì)力范圍各自相距甚遠(yuǎn)的時(shí)候，部落地盤的拓展相對(duì)容易。當(dāng)各部落將地盤劃分殆盡，勢(shì)力范圍犬牙交錯(cuò)的時(shí)候，擴(kuò)張只剩武力一途。然而類似價(jià)格戰(zhàn)的窮兵黷武，最后的結(jié)果恐怕也只能是兩敗俱傷了。

    部落最終還是會(huì)演化成*，而經(jīng)銷商必須發(fā)展成企業(yè)。過去占山為王式的部落化生存，即通過占據(jù)廠家和消費(fèi)者之間的渠道來賺取“買路財(cái)”的方式，也應(yīng)該轉(zhuǎn)型升級(jí)為管理農(nóng)資渠道、客戶信息、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、種養(yǎng)技術(shù)甚至包括農(nóng)產(chǎn)品流通的綜合服務(wù)商模式。經(jīng)銷商要根據(jù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，而轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)就是從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型經(jīng)銷商向創(chuàng)新服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。