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    市場經濟條件下，競爭的激烈可謂越來越白熱化了，受沖擊的企業也都在積極采取措施進行化解；但是在微利時代突飛猛進發展的今天，企業要想脫穎而出并且獲得長久發展，就必須在戰略部署上做到統籌兼顧，政策的落實上要做到穩扎穩打。

    農資營銷的發展也是如此，還要高度重視營銷策略，這是因為農資產品作為一種特殊的商品，傳統的廣告促銷、人員推廣、返利銷售等營銷模式，已經無法有效激發廣大消費者的消費訴求。基于這種狀況，我們就必須在營銷策略上做足文章，使深陷于營銷困境和產能過剩的農資企業逐漸步入一方新的天地。

    營銷策略是要與時俱進的，在運用時首先要高度重視有消費訴求的受眾，把廣大弄明朋友當做真心。眾所周知，面如今的農資市場供應渠道多和門類復雜的現實，多數農民還是需要了解農藥、化肥、植物激素等多方面的發展趨勢，尤其是想了解*對價格的調整、對維護弄明利益的政策有哪些，也需要懂得鑒別假冒偽劣產品的知識。

    需要強調的是，他們的這些消費訴求都是合情合理的。而目前，農資招商的廣告宣傳渠道主要是報紙、雜志和電視，墻體、門市、路牌等也有所涉及。，從營銷策略的層面來看，農資產品的宣傳還是，因要以農戶利益為宗旨，要選擇合適的產品宣傳媒介，要調研產品適合的市場和農民朋友能夠經常接觸到的媒介？休息時有什么娛樂活動和愛好？

    其次要為農民多算明白賬。例如，化肥價格普遍上漲了，面對養分和含量基本相同、但每袋價格有差異的不同品牌復合肥，農資經銷商有責任幫助農民算算細賬，告訴他們現在成分的含量及目前的市場價格，大概什么價格范圍內的肥料是可信的，什么范圍內價格的產品一定不是正規產品。農民朋友少上當或不上當了，農資市場才能有一個良好的環境。只有在做足市場調研的基礎上充分準備宣傳，才能起到預定的良好效果。

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