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    大型客戶是農資招商企業營銷的定海神針，抗風險能力強、業務波動小，由大型客戶支撐的農資招商企業戰略，才可以騰出精力觀未來動向、定執行進程。深入認識大型農資客戶的特征，大型客戶農資營銷才可以走對路、布好局以及成大事。
    交易額大。可以是一次性的，更多的則是連續的交易累計。而且，交易額從試驗期的小，到合作穩定的大，這里有一個信任和依賴的遞進關系。可見，大型客戶是動態地做出來的。同時，還一個潛伏的因素，現實需求量以及潛在的需求量。現實的需求量小，而潛在需求量大的，這是黑馬型大農資客戶，必須搶在對手之前最先發動攻勢。
    影響力大。大客戶占農資招商公司銷售額比重大，對農資公司整體的戰略有著重大意義。視大型農資客戶為掌上明珠，意味著高層的過問以及支持，這對戰略落地以及資源調動，會出現很大的協同。當然，大型農資客戶營銷人員也必須從銷售的獨行客上升到項目與團隊管理的管理者。
    大客戶很多的時候，也是農資行業翹楚，拿下這些山頭，農資行業營銷就會勢如破竹。大客戶還會引發一個農資企業經營水平的提升，其高標準、嚴規范以及高素質，都會倒逼供應商企業強化自身的管理。
    大客戶營銷，全方位以及多角度的溝通機制，需要一個農資營銷團隊來建立以及執行。大客戶營銷經理要扮演好編導以及主演，還需要調動不同的人員以及部門參與，并且鼓勵他們演好自己的角色，讓農資客戶對自己的公司產生完整的印象、立體的感覺，在溝通的過程當中產生信任。
    大思維與大胸懷。大思維要求大農資客戶營銷人員，必須從農資行業競爭格局與農資企業需求決策著眼，而后才可以很好的從大農資客戶營銷項目著手。把農資客戶的困難當成自己的機會，有效的調動里面資源去積極的解決，并且幫助農資客戶挑對的方案、用好農資產品，從而從農資客戶的生意更好地運作下去，這才是大農資客戶營銷的大思維，從業務導向真正的變成價值導向。
    大思維的背后，由大胸懷支撐。用方案完善農資客戶運作，用服務成就農資客戶盈利，這兩個要點，成了大農資客戶營銷經理的照妖鏡。記住，先慢后快，先價值后合同。
    大戰略以及大平臺。大戰略就是意味著目標一致、團隊一心、資源一意。目標一致，就是說農展高層必須親自掛帥，最少也得要重點的關注；農資營銷團隊一心是指分工明確、人型搭配、行動有序、引導有力以及利益分配先人后己；資源一意指大農資客戶營銷的業務資源、服務資源，必須專門劃撥和專項使用。
    大平臺，跳出了我賣你買的農資業務圈子，主動的想農資客戶的客戶，看看能否從最終極的農資客戶需求，幫助客戶企業對準農資市場靶心。與農資客戶共進退，買通上下游的平臺，才可以水到渠成。
    大農資客戶的五大特征看分明，大農資客戶營銷始可成。