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經銷商向廠家“哭奶”的五大套路

發布時間：2016/8/27 11:26:38 瀏覽次數：評分：3

    很多的農資經銷商搞定消費者的時候，一拿一個準，一旦和農資招商企業打起交道來卻總是屢占下風，吃力不討好。有人問原因，總結起來無外乎以下的三點：
    一則農資消費者是無心人，容易受到農展館經銷商有計劃的引導和影響；農資企業是計劃性組織，更改既定的戰略計劃是比較難的。
    二則農資消費者是個人，面對農資經銷商的層層誘殺，農資消費者通常是孤軍作戰；農資招商企業則是組織，農資經銷商要么是一群人對一群人，要么就是一個人對一群人，要想在農資廠商博弈中要步步占先自然有心無力。
    三來搞定農資消費者多是一次性的，偶爾使些手段，日后可能永不會再見；與某個農資招商企業打交道則是長期性的，有些上上不了臺面的東西，即使騙得了一時，騙不了一世，日后見面難免尷尬。
    正因為在農資廠商交往中，農資經銷商處于天然的弱勢地位，所以在原本應該得到的利益上，有時候因為方式以及方法的問題，導致該得的好處沒有享受到，不該承擔的責任卻是挑了一籮筐。這種情況在資源申請當中是特別常見的。
    問題來了。那什么才是最有效的經銷商向農資招商企業申請資源的標準套路呢？今天百萬農資招商網就在這里給大家簡略的介紹一下，經銷商向農資招商企業申請資源的三個標準的套路，并且這三個套路層層的遞進，可以幫助農資經銷商理清申請資源的思路。
    一、順應總部計劃
    我們全部都知道改變一個人原定的計劃是比較難的，改變一個農資企業的預定計劃就更難。如果農資經銷商的經營重點，不在農資企業的年度計劃之內，希望獲得農資招商企業的資源支持，自然即使難上加難。所以向農資企業有效申請資源的方法之一，就是將自己的經營發展的重點，要與農資企業年度計劃相匹配。
    二、參與區域計劃
    我國性的政策，不一定適合區域的每一位農資經銷商。這里有兩種的情況，一種是使用方向以及區域的實際情況有偏差；二是農資經銷商的發展方向以及農資企業發展方向有了偏差。如果是第二種情況，農資經銷商就要自己反省了，如果和占自己銷售額大比例的農資品牌出現發展方向上的偏差，要么是該換農資品牌了，要么就是該換行業了，沒有農資企業的支持，很少看到農資經銷商可以基業長青的。
    三、多吃虧才可以多獲益
    前面兩種方法，終歸是從源頭堵截，很多的農資經銷商沒有趕上源頭，在資源申請上怎樣可以一拿一個準呢？我國有一句古話，叫做吃虧是福。為了確保在每次的活動當中，都可以得到有效的資源支持，恰當的吃一些小虧，也是提高費用請求通過效率的不二法門。
    農資經銷商們需要知道的是，在費用資源申請的方面，農資招商公司都有標準以及額度。在費用緊張以及申請難度增大的情況下，自己的農資市場又急需活動支持的時候，農資經銷商自己主動調低費用標準，增長自己的投入比例，然后再進行費用額度的申請，既是照顧了區域經理的難言之隱，也為自己的農資市場解了燃眉之急。農資經銷商糾纏費用標準弄得不歡而散的事例，比比皆是。
標簽：農資招商，農資產品，百萬農資招商網

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作者：百萬農資招商網來源：m.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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