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    當我們進入農資市場的時候，還必須考慮到新產品消費者的認同和接受程度？農資消費者對新農資產品的消費觀念以及消費的習慣是什么樣的狀況？農資消費者的購買力是否可以達到？等相關的因素。
    空中傳播大，地面跟不上，造成反效果
    目前新農資產品對市場的切入，主要是通過空中傳播產生拉動，地面依靠鋪貨、銷售網絡搭建、促銷等形成推動，在這一基礎上形成推拉結合的動銷。很多情況下地面的推動因為產品在終端有陳列、通過銷售網絡有暢通的供應鏈、有針對農資消費者以及渠道的促銷進行動銷，所以地面的推動是可以形成一定的動銷結果的。
    但是，如果只有空中的拉動，而地面跟不上就會造成“號子喊的滿天響，卻沒纖可拉”的尷尬結果。而地面的推動必須要依靠組織與銷售計劃的配稱、資源的配稱、人力的配稱、渠道的配稱等等來實現的，所以當地面的很多配置與市場需要不契合的時候，就無法在地面將農資產品快速的展開，也就沒有辦法呼應空中的傳播宣傳。
    即使完成了鋪貨，也會因為組織、資源、渠道等方面與市場需求的不契合，而導致整個產品的分銷、促銷體系難以建立，最終無法實現動銷。而渠道客戶也會這些原因對產品呈現出了不良的看法，信任度降低，最終無法實現產品的動銷以及上量，甚至在農資市場上“死掉”.
    大量無效網點的鋪貨
    所有的農資產品在鋪貨完成后，都要依靠售點的動銷才可以發展以及生存。但是，很多終端售點因為位置、農資客戶的收入層次、店內的主營產品以及售點的銷售形態（零售、農資批發、農資代理）、老板的人緣等情況而產生不同的銷售結果。有些店面則很可能根本就不是我們在農資市場切入階段首選的、適合的終端售點。因此鋪貨后產品不會動銷，而大量的售點不動銷就會造成農資產品積壓，渠道信心下降。
    而這些低活躍客戶或著農資批發商很可能就是下一步工作的主要客戶，依靠核心網店的帶動它們也會有一定的銷量，但前期的不良結果顯然會對以后的工作造成困難。在農資市場切入的鋪貨階段，這樣的售點對我們來說就是無效的銷售網點，暫不需要進入。