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    農(nóng)資經(jīng)銷商不能只會做熟產(chǎn)品，不懂做新農(nóng)資產(chǎn)品在現(xiàn)在的競爭環(huán)境中是很大的劣勢，農(nóng)資新品是考驗農(nóng)資經(jīng)銷商的新挑戰(zhàn)，同時也是農(nóng)資經(jīng)銷商的新機(jī)遇。
    1、做新農(nóng)資產(chǎn)品能得到廠家政策的支持
運(yùn)作農(nóng)資新品，農(nóng)資招商企業(yè)在政策上多有鼓勵，不明白鼓勵的農(nóng)資招商企業(yè)在新品推廣上也是失察之舉。
    于2000年推出的潤妍洗發(fā)露，在消費者運(yùn)動上盡心盡力，做廣告、新品公布會、促銷活動不停，但是給渠道的利潤沒有其他的支持，也是寶潔這次失敗的重要緣故之一。
    農(nóng)資經(jīng)銷商都是靠著農(nóng)資招商企業(yè)長大的。牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對付經(jīng)銷商同樣實用。賣老產(chǎn)品，放在那里不管就可以“動”銷的，招商企業(yè)也不肯多投入了，因此農(nóng)資經(jīng)銷商要善于使用企業(yè)在新品運(yùn)作時的投入去做“你的”市場，漸漸積聚。
    2、新產(chǎn)品的毛利會更高
   由于農(nóng)資廠商的政策支持，新產(chǎn)品的幾個不透明等等，新產(chǎn)品毛利空間會更大。
    3、渠道更多的使用
    經(jīng)銷商高興積攢起來的網(wǎng)絡(luò)，就相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不停的送到一個個小型終端店。建了公路，固然盼望有更多的車跑，更多的使用也才能夠收更多“養(yǎng)路費”的。其實渠道也一樣，也必要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)解農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤布局。有的農(nóng)資經(jīng)銷商知道這個原理，于是大概會接許多個品牌去謀劃。
    事實上農(nóng)資經(jīng)銷商越大，他的品牌（或品類）反而會越會合。如果你的手上有10個品牌就有點像是批發(fā)商了，有30個品牌那便是零售商了！因此分散做不同的品牌不一定定是農(nóng)資經(jīng)銷商做大的途徑，專注于幾個品牌或一二個品類引入新產(chǎn)品做起來，調(diào)解產(chǎn)品布局和利潤布局才是正道。因此推廣新產(chǎn)品的本領(lǐng)，是經(jīng)銷商做大必須具備的本領(lǐng)。
    4、通過新產(chǎn)品可以拓展農(nóng)資經(jīng)銷商的新渠道
產(chǎn)品與渠道要復(fù)合，要求產(chǎn)品的定位不同定位在渠道拓展上也是要區(qū)別開的，因此新產(chǎn)品千萬不能只靠老渠道來帶動。
    5、有時候新產(chǎn)品是使我們客戶二次創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)
在某些品類上你做到了地區(qū)的老大，再想突破大概就有瓶頸了，引入一個新品固然是個時機(jī)。
    最后一點更高的尋求，那便是對客戶而言成功的推出一個新產(chǎn)品，是很有成就感的。風(fēng)雨大戰(zhàn)過后，你和你的團(tuán)隊都會得到很大的提拔。事實上，農(nóng)資品牌企業(yè)在招商時，除了看農(nóng)資代理上代理的是什么牌子評判你的本領(lǐng)外，你有沒有成功運(yùn)作過新品也是衡量你能力的重要指標(biāo)，這也是你的光環(huán)。
    總之，不會推新產(chǎn)品的農(nóng)資經(jīng)銷商，發(fā)展有限，很難長大。
我們的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們，在商海中努力時，關(guān)注新品，會讓你走得更遠(yuǎn)。