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農(nóng)資零售以促帶銷　這3種錯誤要當心！

發(fā)布時間：2016/10/12 16:22:49 瀏覽次數(shù)：評分：3

    時至今日，贈品銷售還是屢試屢驗。相同農(nóng)資產(chǎn)品的相同價格情況下，有贈品的一方更容易受到農(nóng)資消費者的青睞。作為農(nóng)資零售店，適時用促銷禮品拉動農(nóng)資銷售也是一種行之有效的方式。
    然而在進行贈品促銷的時候，一些農(nóng)資零售店往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全的弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣的說到：只要購買了多少多少錢的農(nóng)資產(chǎn)品就能獲得什么樣的贈品。這樣往往讓農(nóng)戶覺得贈品的錢都是包含在他購買的產(chǎn)品里面了，也就是正所謂的羊毛出在羊身上。如果我們換一種說法，農(nóng)戶心里感覺就會舒服很多。
    比如你可以這樣的說：“我們這次促銷的價格在同類的農(nóng)資產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買的農(nóng)資產(chǎn)品能夠會得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的到臨，我還將會免費贈送XX”.后者因為強調(diào)“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成為了后者的“不但買得了實惠，而且還有贈品相送”，別看這兩種的表達方式本意差不多，但是效果卻是霄壤之別，農(nóng)資零售店一定要學會“偷換概念”把你送變成“他想要”!同時，農(nóng)資零售店還最易犯以下3種錯。
    1、用產(chǎn)品做贈品
    農(nóng)資產(chǎn)品作為贈品最省事，卻是最容易讓農(nóng)資消費者厭倦的做法，而且直接降低了農(nóng)資產(chǎn)品的心里價位。一旦你用正規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品作為贈品，農(nóng)資消費者就不是按贈品來計算你的價格，而是將價格均攤到你的農(nóng)資產(chǎn)品中，自己重新給這個農(nóng)資產(chǎn)品定了心理價位。以后只要高于這個農(nóng)資產(chǎn)品的價格，農(nóng)資消費者就會認為“太貴”.另外，從贈品的管理方面來講，拿正規(guī)的產(chǎn)品做贈品將很難管理控制。（如果所贈產(chǎn)品是新產(chǎn)品或用來做實驗的新品實驗品，則情況例外。）
    2、長期使用同一樣贈品
    贈品是誘餌，不是常規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品的組成部分，因此一旦贈品沒有吸引力，就應(yīng)該馬上更換。贈品銷售首先要考慮贈品是否擁有誘惑力，而不是為了贈品準備的贈品，一年四季就有一種贈品，或者贈品永遠是店里的農(nóng)資產(chǎn)品，這樣贈品就失去了應(yīng)有的價值以及功能。
    3、無限制的使用贈品
    現(xiàn)在農(nóng)資促銷當中有個怪現(xiàn)象：農(nóng)資產(chǎn)品賣不動就送贈品、做特價、搞抽獎。農(nóng)資贈品對消費者來講就是個“甜頭”，可是這樣“甜頭”天天都有，它還可以擁有吸引力嗎？只會讓農(nóng)資消費者對贈品產(chǎn)生依賴--沒有贈品，就不買賬。
因此，農(nóng)資零售店在做農(nóng)資營銷活動的時候，因盡量的避免出現(xiàn)上述提到的情況。
標簽：農(nóng)資營銷，農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資贈品

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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