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    農藥行業整合是大勢所趨，行業的會合必將導致品牌會合。品牌是企業的無形資產是一個企業生長強大的基本，是企業產品附加價格的表現。它代表一種溢價本領代表著消費者的認同和肯定。廠家如此，對于處于渠道末了關鍵的零售商而言，整條約樣也是局勢所趨。筆者以為，海南省對零售商的大量淘汰不是特例，會越來越廣泛，只是淘汰的情勢和本領不一樣。
    隨著農民品牌意識的加強，會很大地促進廠家和農資代理經銷商的品牌會合，優勢企業和農資代理經銷商將脫穎而出，良好的農藥零售商肯定會借助廠家和上游農資代理經銷商和農資加盟商品牌的能力，發展本身的品牌，創建不同于其他零售店的形象，擴大本身的能力和競爭力。在恒久的市場走訪中，筆者發現有兩類終端農資經銷商買賣做得非常好：品牌店和銷量店，活潑在農資終端市場。
    品牌店是指終端農資代理經銷商和農資加盟商通過打造一個大概一群產品的影響力，盡力打造區域內的品牌，成為本地農資市場的“龍頭老大”。這類終端農資代理經銷商擅于憑據當地作物布局和病蟲害產生紀律，在不同階段推廣不同的產品，注意單品的上量和影響力，與一個大概幾個大廠家互助干系長期而精密，進貨渠道比力穩固而牢固。
    銷量店是指終端農資代理經銷商通過富厚的產品線，低、中、高端產品全部謀劃，通例產品、紅利性產品、結果型產品、競爭型產品等包羅萬象，滿意差別農夫的差異化需求，成為本地農資市場的“地頭蛇”。這類終端農資代理經銷商擅于使用產品組合計謀，相互拉動和促進銷售，進貨渠道多而雜，不注意單一公司大概產品的推廣，尋求總體的銷量和利潤，為了吸引客戶和增長銷量，乃至舉行部門產品的低價促銷，包羅農資市場盛行的冒充偽劣產品。
    相對而言，筆者更看好品牌店的發展，這是一種差別化的生長思路，地區品牌決定了將來買賣會茂盛。別的，隨著農民知識程度和用藥程度的進步，企業門檻大幅度進步，*檢查力度加大，農資代理行業必將朝著康健有序的偏向發展，冒充偽劣產品會漸漸淘汰，而優質產品和資源也會越來越稀缺，這就決定了品牌店的發展前景將會好于銷量店。
    現在農藥行業的品牌廠家、品牌產品還良莠不齊，品牌效應還不顯著，這也直接導致農藥零售商的品牌意識還不強，賣雜牌產品乃至利潤更客觀。市場上一度盛行冒充偽劣產品，一些質好價優的品牌產品由于利潤低而被擱置角落。
    相比之下，筆者發起農藥零售商要駐足久遠，做店面品牌，推廣個人和店面的品牌，提拔團體形象，讓農民認人、認店而不論產品，這樣的買賣會越發恒久和穩定，才會得到四周老百姓的信賴。