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    改革開放帶動國經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進的發(fā)展，各行各業(yè)的精英都在時刻緊抓發(fā)展的機遇，在行業(yè)騰飛的同時實現(xiàn)了自身的良發(fā)展。這批人的成功并非偶然，改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都處于空白的局面，只要是先進者均可以在這個產(chǎn)業(yè)的迅速占領(lǐng)屬于自己的一席之地，農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域當然也包含其中。但是35年后的今天，這種機遇已經(jīng)少之又少，畢竟任何產(chǎn)業(yè)都是有資源上限的。
    對于置身于農(nóng)資經(jīng)銷的首屈一指代人來說，無論當年是供銷社轉(zhuǎn)制而來還是看準潮流投身而進，他們借助政策性的優(yōu)勢已為自己取得了相當?shù)某晒ΑＨ缃裨儆腥讼胍�走傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商路線很難取得成功，不僅現(xiàn)在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時機也是一去不復(fù)返了。隨著競爭的加劇，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場空間和利潤空間在被逐步地縮減，農(nóng)資營銷渠道也面臨著大整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在的問題，諸如嚴重落后的經(jīng)營理念，沒有終端管理、市場運作、渠道維護，且在現(xiàn)實運作中表現(xiàn)的越加明顯。
    隨著競爭的加劇，農(nóng)資經(jīng)銷商的市場空間和利潤空間在被逐步地縮減，農(nóng)資營銷渠道也面臨著大整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在的問題，諸如嚴重落后的經(jīng)營理念，沒有終端管理、市場運作、渠道維護，且在現(xiàn)實運作中表現(xiàn)的越加明顯。接下來農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展必將會出現(xiàn)兩極分化的情況，在區(qū)域市場上建立健全、穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、在農(nóng)戶里形成了良好的口碑甚至建立起品牌的經(jīng)銷商越做越大；拿貨加價轉(zhuǎn)手的渠道、穩(wěn)定客戶的農(nóng)資經(jīng)銷商、夫妻店在未來五到十年將面臨大批量淘汰。
    一方面部分優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)過一定時間的發(fā)展時至今已經(jīng)有了一定的規(guī)模；另一方面伴隨競爭的加劇愈來愈多的農(nóng)資經(jīng)銷商開始感受到傳統(tǒng)經(jīng)營模式的尷尬。這是因為所有的農(nóng)資市場版圖至今已無空白，不需要激烈競爭就能夠低成本獲取客戶的市場拓展方式早已經(jīng)被時代的發(fā)展所淘汰。而傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還處于從農(nóng)資招商廠家進貨后再賣給農(nóng)戶的經(jīng)營思維，價格戰(zhàn)就成為拓展市場的方式。當然農(nóng)資經(jīng)銷商的規(guī)模越大，價格戰(zhàn)的損失也必然會比較大，當價格戰(zhàn)扛到底線之時大家的日子都不會好過。
    農(nóng)資經(jīng)銷商如今所處的商業(yè)環(huán)境就像是人類文明歷史上經(jīng)歷的后部落時期。在部落之間的勢力范圍相差好比較遠的時候，部落地盤的拓展會比較簡單。當?shù)乇P被各部落劃分殆盡，當勢力范圍犬牙交錯的時候擴張就會只剩武力一途。然而類似價格戰(zhàn)的窮兵黷武，最后傷害的回事雙方。
    農(nóng)資經(jīng)銷商必須要根據(jù)農(nóng)資市場轉(zhuǎn)變，而轉(zhuǎn)變的趨勢就是從產(chǎn)品驅(qū)動型經(jīng)銷商向創(chuàng)新服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，進行二次創(chuàng)業(yè)。